近年来，中国工程机械行业正经历着新一轮的寒冬和洗牌，如何挺过这场寒冬，并在春天来临之前保持勃勃生机，是每一个工程机械制造商面临的严峻考验。

　　穷则变，变则通，在市场持续萎缩，客户需求大幅度减少的情况下，山东临工积极调整市场策略，发掘潜在市场，以可靠的产品质量在这个寒冬里站稳了脚跟。

　　山东临工作为海德堡水泥集团的战略合作伙伴，致力于为客户提供全方位的成套工程解决方案。为了加深对彼此的了解，促进更深层次合作，2016年7月6日至7月8日，海德堡水泥集团代表在大客户经理的陪同下，对山东临工进行了参观考察。主要参观了装载机生产线、挖掘机生产线、配件公司以及矿用卡车生产线。

　　F系列产品

　　装载机总装车间里以员工姓名命名的工艺改进项目让客户为之震惊。在山东临工提出“创造，让世界一新”的理念之后，每一位员工都积极探索创新之路，尤其是在生产环节，“人人有创新能力，事事有创新空间”。

　　智能化的挖掘机生产线上无人驾驶的AGV小车也让客户印象颇深。AGV小车是由山东临工生产一线员工秉承着“以创新促发展”的理念自主研发的国内首条生产线智能运输车，通过电脑程序设定实现各种物料的长距离无人转运，大大节约了生产成本和人工成本。目前山东临工已经生产制造各型号AGV小车80余台，遍布各个生产车间，满足了基本生产物料运输。

　　客户参观临工MT100矿卡

　　临工集团的矿用卡车起步较晚，但作为后起之秀，发展势头却异常迅猛，短短5年时间，临工矿卡已一跃成为国内矿卡企业的领头羊，销量和占有率稳居第一。公司现生产MT50、MT65、MT76、MT80H、MT86、MT88等各型号矿卡，补充了山东临工产品线，并可为客户提供更全方位的工程解决方案。

　　双方洽谈

　　海德堡水泥集团与山东临工进出口公司总经理王晓辉就海外市场合作进行了深度洽谈。近年来，山东临工作为海德堡的优质供应商，双方在东南亚市场和中亚市场有着良好的合作关系，在努力提供可靠高效产品的同时，山东临工也致力于做好后市场服务、产品维修和配件供应，“以市场为导向，以质量创品牌”，从而赢得了客户的信赖。通过此次考察，海德堡水泥集团与山东临工相互了解了近年来的发展情况，建立了长期沟通机制，对双方未来业务的提升起到了重要作用。