乌克兰作为欧洲地区重要的农业大国，2014-2015销售年度粮食出口逾3480万吨，居全球第三。根据乌克兰农业政策与粮食部部长巴甫连科预测，2015-2016销售年度乌克兰有望出口3680万吨，预计将超过同期欧盟出口，升至全球第二位。

　　乌克兰作为欧洲乃至世界的粮食出口大国，其发达的农业一直是国民经济发展的主力军。而对于工程机械行业而言，农业需求也一直以来是非常重要的客户领域。农业作为国民经济的第一产业，不论是经济黄金增长时期，还是经济危机低谷时期，其从业者始终是客户群体中的优质代表。而农业需求不论是在何种经济发展时期，都是必须高度重视的市场需求。

　　山东临工作为中国中高端工程机械制造商，自1972年成立以来，一直专注于对客户需求的充分满足，以高质量的差异化产品始终为客户追求最大化的价值体验。

　　2016年初，公司接到乌克兰代理商反馈的市场需求信息，农场客户及甜菜加工企业需求配置有初步泥沙过滤功能的铲斗的装载机产品，同时满足高卸需求。接到代理商和客户的需求反馈后，公司技术部门立刻组织人员，充分收集，整理和利用反馈的信息数据，基于客户需求的基础上，结合山东临工辅具轻量化设计理念，使用高强度钢材，短短几天之内即完成初步设计。在经过代理商和客户的确认后，又考虑到客户的作业习惯，对关键结构部分进行加强，并进行应力分析等，充分考虑到工业设计和农业需求的理想结合，最终造就了满足客户作业需求，也具有极高性价比的农用筛斗并顺利交货。

　　2016年6月8日至11日，在基辅举办的第二十七届国际农业展”AGRO-2016”中，山东临工代理商携配置农用筛斗的装载机亮相，并吸引了大批农业用户的目光和兴趣，4天的展会中接洽客户专项问询近百人次，使得该差异化产品一举成名。在展会后，代理商将针对客户需求进行专项开发和推广，并搜集更多差异化的市场需求并反馈山东临工，为山东临工服务乌克兰农业添砖加瓦。

　　事实一再证明，需求即是合理。除了革命性的创新引领潮流之外，我们也必须高度重视市场和客户的声音。机械的本质用途就是用于替代人工的功能服务，而客户需求则是这种服务发展的最终目的，不以目的为导向的发展最终将走向穷途末路。

　　伴随着中国经济结构调整和转型，过去的那种追求规模的大型标准化生产将成为历史，在工业标准基础上，以满足客户需求的集约化平台化差异化将成为主流。在产品同质化严重的今天，在中国制造整体水平提升的现在，始终为客户的与众不同，才是光明的未来。