在经济“新常态”下，工程机械行业竞争已从单一产品竞争升级为以品质、技术、性价比、服务等为主的综合性能的竞争，可以说，品牌创新能力和服务水平直接决定了产品的发展潜力。作为行业领先品牌，雷萨重机另辟蹊径，依托福田集团强大的“一体化研发、一体化制造、一体化服务”的优势，以绿色高端产品切入，迅速积聚起高人气和知名度，打造了一体化生产与服务的黄金价值链，突破行业同质化的发展困局。

　　2016年5月，在雷萨重机杯第二届“我是高手”挑战赛广州首战现场，中国工程机械信息网（www.6300.net）与雷萨重机事业部执行副总裁梁兆文先生、雷萨重机事业部营销公司总经理罗鹏先生、雷萨重机事业部技术研究院混凝土机械技术中心主任田娟女士深入探讨，从雷萨品牌战略、产品技术、市场推广与产品营销等方面，解读雷萨重机卓越的品牌发展之路与取得的累累硕果，展望雷萨未来发展的美好愿景。

　　求实创新，打造行业“双创”标杆

　　Q1：践行国家一三五发展战略与李克强总理提出的“双创”精神，雷萨重机目前所面临的机遇和挑战有哪些？

　　梁总：国务院总理李克强强调，当前，我国进入升级发展的关键阶段，要把科技与人民群众的创造力在更大范围、更深程度、更高层次上融合起来，既要“顶天”，努力突破核心关键技术，勇攀世界科技高峰，又要“立地”，通过大众创业、万众创新将科技成果转化为现实生产力。作为行业领军企业，福田雷萨充分发挥“双创”的标杆与示范效应，全面加速自身提质增效和转型升级，做强科技这个第一生产力，巧用创新这把“金钥匙”，为中国制造业全面发展创造新的增长点。

　　在“创新”方面，作为行业唯一一家能够提供“成套绿色环保混凝土施工”设备的企业，为迎战“国五”新纪元的开启，雷萨重机以绿色动力为前提，与时俱进，积极创新，坚持走“高压共轨”的排放升级技术路线，装配了福田康明斯全新一代的ISG绿色清洁动力发动机的L9系列产品，满足欧五排放标准，改变目前国内发动机与国外技术的“代差”问题，以及国外技术未能符合本土作业工况的弊端，引领中国重机进行一场新的“升级革命”；在“创业”上，雷萨深知，工程机械操作手是行业“双创”的受益者，也是“双创”的主体。第二届“我是高手”挑战赛全年4+1站，区域覆盖全国，经过多轮预选赛后，每站至少有20名机手参与当地比赛，当地比赛获胜者将有资格参与最终北京站全国总决赛。总决赛的获胜者将获得前往美国康明斯总部的培训资格。全年赛事不仅为行业培养至少500余位的操作手，也让操作手通过比赛，展示技能，获得荣誉，提升自身价值，培育起学技练艺、爱岗敬业的行业良好风尚。

　　Q2：相对于国外市场及国外知名企业的成熟程度，雷萨重机在品牌发展之路上有何独到见解与体会？

　　梁总：工程机械行业品牌生存发展的根本出路在于勇于创新，雷萨重机整合了国内福田集团与德国戴姆勒集团的大量优势、先进技术，转化为自己独特的竞争优势，着力打造更安全、高效的重型机械产品，开创了一条中国工程机械行业品牌由制造型到创新型的发展之路。此外，雷萨重机还在德国斯图加特成立研发中心，将自身诸多指标与欧洲标准看齐，走在了国内同类品牌的前列。

　　Q3：雷萨重机在市场低迷的情况下，能够连续两年组织“我是高手”挑战赛活动是处于什么战略考量？

　　罗总：通过工程机械操作技能挑战赛，不仅可将专业的整体解决方案以及优质产品带到用户的面前，以好机手＋好产品＝更高昂利润的“全新经济价值”提升更大利润空间，满足市场与渠道需求，引领行业的发展；同时，通过培养和选拔优秀的操作机手，提升全行业的整体素质，最终促进行业持久健康地发展打下了坚实的基础，体现出雷萨重机积极从关注设备到关注操作设备的人，致力于为中国市场用户带来全新的产品体验和价值升级的决心和承诺。

　　Q4： 请您谈一下，中国工程机械行业所面临的机遇和挑战有哪些？而企业应该如何把握机遇、应对挑战？

　　梁总：2016年，国家经济迎来“新常态”，调整中蕴含着新的发展机遇，要将市场压力下转变为提质增效、转型升级的核动力，为行业稳健发展蓄势。经过“寒冬期”市场的大浪淘沙，如今的工程机械市场更趋高端、智能化，行业运行也将越来越规范化。工程机械企业唯有更加注重质量效益的提升，更加注重技术研发和产品的差异化竞争，更加注重科学管理和可持续发展，更注重先进制造技术的推广和应用，更加注重人才培育和团队建设，以国际化的视野开拓进取，才能实现“弯道超车”，铸就工程机械产业强国梦。

　　技术引领，为“国五”时代代言

　　Q5:“链合全球科技”是雷萨重机的一大品牌优势，而本次第二届挑战赛所使用的就是雷萨重机升级版的L9系列产品，它所呈现的最新特点有哪些？

　　田总：随着“国五”时代的来临，作为绿色动力的引领者，雷萨顺势而为，再次掀起一次紧贴时代的变革。雷萨重机L9系列新品包括泵车、搅拌车、起重机三大类车型，节能与高效可谓其最大亮点。

　　L9系列泵车凭借专利智能热管理系统最大程度节约燃油支出，提升燃烧效率，通过采用发动机自适应泵送负载节能技术、怠速洗车节能技术、动力系统节油技术，使泵送在工作时油耗可省0.53元/方，整车油耗可省5万元/年(按年泵送10万方计算);同时，L9系列泵车将空行程效率提升50%;智能化检测技术，为维修效率提高70%，可至少节省48小时/年。

　　L9系列搅拌车采用欧美技术一体化制造，发动机底盘和上装一体化制造数字化工厂。高品质的产品源自于中美德三方先进工艺，一体化品质确保制造可靠。戴姆勒制造管理系统，德国专家现场指导，每台车经过34道检验层层把关，研发3验证、供应3重门、生产27道关卡、销售3检查、保障质检可靠。

　　L9系列起重机则采用超长U型主臂，承载能力更强。超大回转系统，回转支承滚道直径在25吨级中达1338毫米回转支撑滚珠直径50毫米，较行业45毫米滚珠可靠性提升11%，超强车架，截面惯性矩高达1570m³，较行业平均水平提高15%，顶级底盘配置，黄金传动系统，最大爬坡度可达40%，超强起重，5+1吨的配重，起重性能储备系数大，实际能力高出行业5%。

　　Q6：众所周知，雷萨与戴姆勒、康明斯的友好合作，雷萨在多方合作之上有无自主研发的独特创新科技？

　　品质是雷萨与生俱来的基因，雷萨重机L9系列产品整合德美科技，汇聚德国上装技术、福田戴姆勒底盘技术并搭载世界顶级的美国康明斯发动机，通过“一体化研发、一体化制造”等世界先进技术，将发动机、底盘、上装“无缝对接”。

　　凭借核心突破与技术升级的L9系明星产品，装配了美国康明斯全新一代的ISG绿色清洁动力发动机，达到了排放高标准、技术无代差的动力升级。搭载康明斯大马力发动机不增加任何额外装置且在不增加燃油消耗的基础上，真正的以技术实力提升了产品排放标准，确保满足全球最严格排放要求，引领中国重机新一轮绿色“升级革命”。

　　作为国内知名工程机械设备生产企业，我们有责任、有义务，更愿意为广大的客户朋友生产优质的高性价比产品。升级版的L9系列是雷萨重机在业务整合后交出的第一批产品，“更可靠、更高效、更省油、更安全”是我们的承诺，雷萨始终致力于打造行业的全新一代赚钱利器。

　　Q7：如今，雷萨重机在客户服务方面以哪些举措来保证客户利益的最大化？

　　田总：雷萨重机与福田欧曼重卡部分产品并网销售，实现服务一体化。依托福田汽车服务网络，全国拥有3400家服务站、2400多家配件中心，实现平均服务半径中东部地区小于50公里，西部地区小于150公里。以北京为中心在全国设置30多家配件代理库，配件储备超过3亿元。采用航空、铁路、高速等多种货运方式确保配件及时到位。此外，我们拥有亚洲最大的客户服务中心，提供全天候24小时的呼叫服务。

　　“太平之世无所尚，所最尚者工而已；太平之世无所尊，所尊贵者工之创新器而已。”回顾雷萨重机近年来的发展道路，不难看出创新发展、转型升级始终贯穿其中。可以说，雷萨正在践行的，是工程机械行业发展的新路径，它敏锐地挖掘了技术制高点上的市场价值，实现了品质创造价值的梦想，并抢先站在了“国五”的起跑线上，以品质为行业代言。雷萨重机坚守品质和创新的品格，正树立起“中国制造”高端品质的全新标杆，唤醒行业回归产品和服务本质，也为行业发展新格局带来更有深度的思考……

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