4月11日，2016德国宝马展在慕尼黑拉开帷幕。开展两日，三一重工连获大单，意向订单更是超过2亿元。其中，三一在印度市场表现尤为亮眼，占据订单总额“半壁江山”。

三一重工受印度市场青睐 宝马展连获大单

开展两日印度市场成交订单近亿元

开展首日，三一重工就斩获了来自印度市场的第一单，包括4台三一旋挖钻，订单价值超过千万人民币。次日下午，三一重工又连获多家印度知名公司订单，并完成通过“金钥匙”交付仪式正式将挖掘机、履带吊等设备交付客户。

三一重工受印度市场青睐 宝马展连获大单

这无一不表现了三一在印度市场的知名度，以及客户对三一品牌的认可。一家印度知名吊装公司此次购买了3台三一大吨位履带吊，“这款设备的起吊能力全面领先全球同吨位产品，性能安全稳定。”该公司负责人表示，这款大吨位履带吊能实现最大程度套装运输，降低运输及使用成本，这些对于使用者来说都是非常重要的。他还说，三一很多产品已经与欧洲产品达到了同一个水平，“这证明了中国厂商比欧洲厂商差这个观点是错误的”。

立足本地迎来新发展契机

据悉，除已经成交的订单外，印度客户还有意向订购价值近亿元的设备。而在三一印度总经理狄巴克看来，迎来大量印度订单是一件意料之中的事情。

“近年来，印度经济非常活跃，经济增长率居世界第一，许多新项目正在上马。”狄巴克说，这些项目包括了基础设施建设以及能源设施建设，因此三一在印度迎来了新的发展机遇。同时，三一在印度及周边市场辐射范围大幅增长，并大力发展代理商，实现了在南亚地区包括印度、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔等国家的全覆盖。

作为三一国际化的排头兵，三一印度将“本地化”战略贯彻始终，立足当地，推出了SY220C-9挖掘机、SPC系列汽车吊等本地化产品，实现快速发展，去年上半年，三一印度已经全面盈利。

以此次交付的履带吊为例，这是三一根据印度风电吊装市场的特殊需求而研发的。“我们进行了长达两年的市场调研跟踪，与客户的技术细节讨论多达百次，”狄巴克介绍说，在研发过程中，客户也多次见证设备的现场测试，“可以说，这是三一为印度客户量身定制的产品”。

经过一系列的本地化策略，三一在印度汽车吊市场占有率70%、履带吊市场占有率40%，稳居第一。此外，三一挖掘机、平地机、旋挖钻等设备在印度也有良好的市场表现。今年第一季度，挖掘机销售实现了200%的增长。狄巴克还透露说，三一将开始在印度生产搅拌车和搅拌站。

“未来五年内，不仅要让吊装设备继续保持市场第一，还要让挖掘机、港机设备做到市场第一。”狄巴克表示，此外，三一印度公司还要成为三一欧二排放标准的挖掘机的全球供应中心，以及在海外的全球采购中心和培训中心。