“先做人后做事，只有把人做好，别人才能与你交心，信任你，才能为自己的生意打开通向成功的门。”江苏山建的客户杨云是个非常朴实的人，他在跟笔者的交流时说：“我的文化水平不高，但谈到做生意，我其实挺相信这句话。”是的，话语的确简单，但是道理却深刻。

　　杨云做土方施工已有五、六的时间，手上有两台山重建机产品，主要从事土地复垦工作。当我们问他在朋友圈内是不是算做得出类拔萃时，他谦虚地说：“我的很多朋友已有十多台机器，都从事土方工作，我认为，是不是够出色不重要，大家都有活做才是最重要的，其他的慢慢都会有的。”

　　聊起买挖掘机的原因时，笔者从杨云的话语中也听到了信任。“买山重建机的产品，重要的是山重建机工作人员那种亲兄弟般的热情，让我感觉完全就是一家人，跟他们做生意让人安心。”除此之外，山重建机挖掘机关键零部件都采用了世界一流的产品，质量在不断的提升，因此山重建机产品在南京市用户心中有越来越高的认可度，这也促使越来越多的用户选择山重建机的挖掘机。“据我所知，他们在这边的销售非常好，这不是靠宣传就能做到的，说明产品质量确实可靠。”

　　“在我家这边，我是第一个购买山重建机挖掘机的人。而且我认为好的东西就应该介绍给朋友一起分享，朋友对我都很信任，现在经过我推荐，朋友购买的山重建机挖掘机已将近20台。”杨云说，只有自己感觉产品和服务都值得信赖，才会推荐给朋友，这样不仅是对朋友负责，也是对自己的信誉负责，朋友之间才会更加信任。

　　“服务必须及时，否则耽误干活，会给我们带来损失。”山重建机亲人般服务态度以及专业高效的维修服务，为他选择山重建机产品增添了不少砝码。每次维修服务完成后，还有专门人员打电话询问设备的维修状况、问题是否解决、需要怎么改进等。“这样的服务，才是让我们安心的根本，否则仅靠简简单单的宣传和朋友间的感情根本不能维持长久。”