国内二手机交易以散户私下交易为主，监管难度较大，再加上二手工程机械交易细则、相关制度的缺失，看似繁荣的市场背后却埋藏着许多漏洞。

　　作为世界上最大的工程机械出口国，日本的二手工程机械市场功不可没，不但推动了日本整个工程机械行业的发展，也为其他国家和地区提供了价廉物美的工程机械装备。我们来看看二手工程机械市场较为成熟的日本的市场形态是怎样的。

　　日本二手机市场体系成熟

　　(1)日本工程机械制造企业都有专业的二手工程机械事业部，可根据统一标准对机械进行评估，并确定二手机械设备的回收价格。

　　案例：日本小松公司用户可以用较为优惠的价格进行以旧换新，与此同时，拥有小松二手工程机械的用户可以采取以旧换新的方式处理二手工程机械，从而使小松占据新设备市场的有利地位。

　　小松在日本还有专门的翻新制造厂，运用制造商的先进技术对收购的二手工程机械进行整修，通过更换部件等方法，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命，制造出小松认证的二手工程机械。

　　(2)工程机械制造企业都有自己完善的二手机械回收拍卖体系，定期举行拍卖会。

　　依托本公司旗下的拍卖公司或委托其他专业拍卖公司，定期进行专门的二手工程机械拍卖会，过硬的品质保证、较为优惠的费用及简单的交接手续，是拍卖会长盛不衰的原因所在。

　　(3)日本政府对新机进入二手工程机械市场的年限也作出了明文规定，保证二手工程机械市场的合理有序，很大程度上避免了不法商贩“以次冲好”现象的发生。

　　日本影响二手设备价格的因素

　　(1)供需关系

　　如果需求多而供应少，二手设备的价格就会上涨。反之，如果设备供应过多，那么二手设备的价格也会受到影响。

　　减少这种影响的最有效的方法就是摆脱区域的限制、在全球市场进行设备交易。

　　(2)市场条件和经济环境

　　如果经济环境处于低谷，大多数企业都会缩减开支，不会支付高昂的价格购买设备;同时设备需求量也下降，更多的企业也会选择将闲置设备出售，对于买卖双方来讲，形势都将非常严峻。

　　经济因素并非绝对，不同行业有不同的规律。例如林业用设备就会呈现季节性的需求。在大量采伐林木的季节时，会有大量的设备需求从而带动设备价格的上涨。

　　设备价格由市场来决定，设备贬值都无法避免，这时不妨出售设备。要想保持业务的健康持续发展，最好的方式就是通过出售那些不再产生利润的设备来获得足够的流动资金。

　　(3)制造厂商

　　只有少数的厂商占据主导地位，品牌忠实度影响设备销售。对于有一定认知度的品牌或某品牌经销商能够提供良好的服务，买家通常愿意支付更高的价格。

　　一些不太流行、价格相对较低的品牌设备同样具有良好的质量，这就需要了解设备的详细信息并对设备进行比较查验，才能最终确定设备的真正价值。

　　(4)型号和外观

　　标准型号的设备需求量大，通常价格相差无几，比特殊型号更易于销售。

　　出售特殊型号设备，最好是方式就是通过全球市场，扩大客户基础，找到真正感兴趣的买家。

　　(5)使用年限

　　通常使用年限越多，设备价格就贬值越多。因为使用的越多，磨损就会越大，需要的维修和保养也就越多。

　　两件完全一样的设备，使用年限也相同，因为保养程度和使用工时不同，可能在销售价格上产生很大的差异。

　　(6)设备状况

　　设备外观同样影响销售价格。有时只要对设备进行一定的喷漆、维修或清理，就可以获得较高的销售价格。

　　若能提供如设备的维修保养记录或产权证明等详细信息，更能大大提高买家的购买信心和销售价格。

　　(7)卖家信誉

　　卖家设备质量优良并且保存妥善，则可以较高价格售出。相反，如果卖家以偷工减料著称，那么通常会被认定为“风险设备”，很少能够获得较高价格。

　　如果经销商或拍卖公司等第三方公司信誉良好，买家通常也会更有信心。

　　如果能够与卖家或经纪人之间有较好的互动，买家会更具信心。是否能够对设备进行检验查看通常是决定是否购买的关键。

　　编后语：

　　成熟而完善的二手工程机械流通流程保证了日本企业在二手设备领域的领先。

　　虽然国内的部分制造商也在逐渐开展二手工程机械流通领域的各项工作，但是相对来说还处于起步阶段，很多方面甚至与国内相对“成熟”的二手工程机械市场相比还存在着很大的差距。