一、轮胎电商产品分析

　　5月份，阿里巴巴、平安和腾讯的合资保险公司众安保险首个获准试点互联网车险赚足眼球后，又携手途虎养车和新焦点集团宣布推出轮胎保障服务，买轮胎就送保险，使轮胎从此结束了裸奔时代。2015年5月份轮胎电商线上运营整体业绩依旧保持佳绩。根据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计的数据显示，5月份各轮胎品牌的线上销量整体运营业绩处于中上水平。

　　1、最畅销品牌

　　2015年5月份，全球著名国际轮胎品牌领导者“米其林”跻身轮胎畅销榜销售冠军宝座，另一国际著名轮胎品牌“邓禄普” 和 “普利司通”保持佳绩，紧随其后，位居二、三。值得关注的是，曾一度崛起的国产品牌“朝阳”轮胎的电商销售连续几个月呈现下降趋势。

　　阿里系平台2015年5月份最畅销轮胎品牌排行

　　2.1天猫旗舰店最畅销产品前十排行榜

　　据数据显示，本月份 轮胎大咖“米其林”轮胎品牌的“米其林轮胎 ENERGY XM2韧悦205/55R16 91V”以1132件的销量拔得头筹，荣登“本月份最畅销单件产品”称号，而“邓禄普”轮胎旗下的“邓禄普轮胎SP T1 185/60R14 82H”、以及 “邓禄普轮胎SP T1 205/55R16 91H”本月份位居二、三。排名前十的轮胎畅销产品中，邓禄普”轮胎占据了近半壁江山，足见消费者对其品质的信赖。

　　2.2 京东最畅销轮胎产品排行榜

　　2015年5月份，京东电商平台轮胎销量排行榜冠军是马牌轮胎205/55R16 CC5 91V，排名第二位的则是米其林轮胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悦 91W，固特异轮胎 195/65R15 NCT5 91V排名第三。作为在轮胎市场纵横多年的国际大品牌，马牌、米其林、固特异以其优良的品质赢得消费者的信赖。国产品牌如佳通、朝阳等，必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

　　3、轮胎电商价格分布

　　2015年5月份，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎300-400元的成交量突破20000件大关。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

　　4、轮胎品牌热度

　　在5月份淘宝天猫的轮胎热搜榜上，全球知名名牌领导者“米其林”以其良好口碑继续领先其它品牌，将“月度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”轮胎屈居第二，其他品牌如“普利司通”、“德国马牌”、“固特异”等国际一线品牌也奋起直追，于本月份斩获较多搜索量。

　　二、店铺分析

　　1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

　　据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至12家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

　　2、轮胎电商地域分布

　　2015年5月份轮胎电商地域格局继续趋向多样化，电商领域“霸主”上海轮胎电商本月份销量有所下降，占37%，广东轮胎线上销量奋力直追，占据“31%”，浙江省近几月销量持续稳居第三位。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

　　三、轮胎电商化采购支持营销创新

　　轮胎电商是转型的大趋势，而站在风口上的后市场品牌商们，关键在于如何把握和控制节奏。“互联网 ”是一个全新的基础，传统的轮胎生产企业，面临的问题包括了如何通过自动化、智能化提升效率，如何实现“互联网+”等难题，这些都是当前各大轮胎品牌商需要研究和讨论的重要课题。在电商大潮中，国际名牌再次显示出其在消费者心中的强势地位，曾一度崛起的国产品牌“朝阳”轮胎连续几个月呈现下降趋势，国产品牌借助电商发展崛起任重而道远。

　　针对企业的营销活动采购需求，大型电商平台京东推出了“采购+”场景化采购解决方案，可以帮助营销型企业快速建立起电商化采购体系，从根本上解决采购、物流的问题，实现低成本、高效率的采购运营。近期国际领先的轮胎品牌固铂轮胎就选择京东建立起零售商积分商城，从而实现了对零售终端促品的高效、便捷运营，为企业营销创新带来了诸多好处。

　　营销型企业与天猫、京东这样的大型电商平台合作，利用电商现有的资源和优势，建立起一套多样化、灵活性的营销促销体系，不仅能以最低的成本、最丰富的形式激励线下渠道和终端推动产品销售，还有机会获得大量线上订单和品牌关注度，实现企业利润最大化。这样的营销模式是值得更多轮胎品牌商借鉴的。