青海作为依靠矿区拉动重卡销售的资源大省，2014年矿区几乎全部停滞，在此背景下，陕汽重卡销量实现逆势上扬，市场份额同比提升10个百分点，一举超越主要竞争对手并逐渐拉开差距，特别是天然气产品，通过一系列艰苦卓绝的试验，打破了天然气产品在高原推广的瓶颈，最终实现了从无到有、从零到百的突破。

　　话题还得从天然气试验小组在昆仑山口进行产品配置试验说起。一般凌晨两点试验才能结束，工作人员也只有忙完才能回去吃饭，而格尔木凌晨后不打烊的餐馆却少的可怜。有一家羊肉面片小饭馆，因为试验小组每天都去吃饭，小饭馆老板和试验人员都成了朋友，每天延长营业时间，专门等试验小组到来。一次，直到凌晨4点才忙完的试验人员饥肠辘辘地抱着试一试的想法来到这里，发现饭馆老板正熬好热汤等着他们呢，那一刻，彼此心中都涌流着一种感动!直到现在，每次去格尔木大家都会不自觉地去这家小馆子，因为陕汽人的敬业精神曾在这里奔流，并感动过这里的人们!

　　而首批购买天然气车辆的用户，正是在昆仑山口上见证了我们一次次试验的忠实用户。“来来回回，过昆仑山口见证你们的实验，我已经认可你们陕汽负责任的态度和锲而不舍的精神，这次我就选购陕汽天然气车!”这是用户的原话，更是对我们所有付出最好的回报!

　　面对每一份订单，我们从不轻言放弃。去年7月，某水泥厂招标采购20辆牵引车，作为青海区域最为重要的大客户，后期订单潜力巨大，但该水泥厂要求苛刻，“门难进，脸难看”在圈内是出了名的。为拿下这个订单，我们前后近20次登门拜访，说服他们同意陕汽参与竞标。由于主要竞品也准备充分，我们虽然拿到了竞标的入场券，但想要拿下订单依然困难重重。8月12日，完成竞标流程后，参与竞标的厂家要等待第二天上午9点宣布结果。当晚该公司董事会研究决定采购某竞品，我们当夜提前得知这一结果，尽管已经有落标的心理准备，但知道这一结果后，大家难免灰心丧气。但轻言放弃就不是我们陕汽营销人员的风格，一定要想办法在明早9点宣布前再做最后一次努力。

　　清晨6点，天蒙蒙亮，我们已经等候在负责此次采购的副总小区门外，并安排人员在不远一家著名的老字号羊杂汤馆待命。我们早就做好功课，知道他早上特别喜欢吃附近一家老字号的羊杂汤，但由于上班时间紧，加上这家老字号人太多，常年需要排队，而且停车很麻烦，该副总常常想吃却吃不到……

　　当天，该水泥厂宣布20辆陕汽牵引车中标，竞品厂家在大跌眼镜的同时，也留下了一个谜题。到目前为止这家水泥厂仍然是陕汽在青海最重要也最牢固的合作伙伴之一，就在最近又与陕汽签订了85辆的天然气订单，成为青海区域划时代意义的大订单。

　　目前，我已从西宁办调至新疆办事处，准备迎接更大的挑战。因为年轻，所以不惧困难;因为年轻，我要听从公司的召唤，让青春的旗帜迎风飘扬!