"走进中国上市公司联合调研行动第12站---常林股份600710"系列专版之一

　　题记:

　　常林股份6007102000年实现销售收入4亿元,2001年实现销售收入5.28亿元,2002年实现销售收入10亿元,2003年销售收入更是超过15亿元。

　　近三年来,常林股份600710的销售收入几乎翻了两番,而这都是在公司产品售价下调近25%、钢材价格上涨超过30%的情况下实现的。常林股份600710的骄人业绩使其在工程机械行业上市公司中多项指标名列前茅。资本市场上,上海证券交易所指数专家委员会将常林股份600710(相关,行情)列入上证180指数样本股。

　　奇迹是如何产生的?在日前由本报及全资子公司奇智财经传播公司策划的"走进中国上市公司第12站----常林股份600710联合调研行动"中,常林股份600710(相关,行情)有限公司董事长尚德鑫向来自基金、券商、投资公司等近20多家机构的30多名调研代表细说其中奥秘。奇迹远没有结束,尚德鑫表示,2004年常林股份600710正在向更高的销售目标冲刺。

　　2003年业绩大幅增长的背后

　　一、坚持"同心多元"产品开发战略,进一步优化产品结构,提高企业竞争力

　　公司以"完善提高装载机产品系列,延伸发展道路机械产品系列"为新产品开发的重点。

　　一是公司主导产品3吨、5吨装载机实现了更新换代,开发了高档次的Z50G-3及Z50G-7型装载机。

　　二是新开发了大吨位的YZ18J-5(18吨)、YZ20J(20吨)振动压路机和YL27-3(27吨)轮胎式胶轮静碾压路机。

　　三是新开发了LTU90(9米)多功能沥青混凝土摊铺机。

　　四是又开发出了WZ30-25C经济型的挖掘装载机。

　　五是引进奥地利帕尔菲格公司的CHL5140JSQ5.7(6.5吨米)、CHL5150JSQ6.2(10吨米)、 CHL5100JSQ3.3(15.5吨米)三种型号的折弯式伸缩臂随车吊产品已获得了国家发改委的生产准入许可证。

　　二、在重点产品和重点地区的市场取得突破,外向型经济形势喜人

　　国内市场

　　重点产品3吨装载机销量增幅达到了55.1%,继续保持全行业销量第一的位置。

　　5吨装载机销量增长创出了历史最好水平,2003年全年销量增幅达101%,远远高于行业平均增幅40个百分点,市场占有率比上年同期提高了0.89个百分点。

　　道路机械产品继续保持了快速增长的势头,2003年全年销量同比增幅达到36%以上。

　　在天津港600717(相关,行情)、沈阳市政府项目、津丰钢厂、新长铁路、南昌铁路局等一批国家重点工程、国家重点骨干施工单位的重点设备采购招标中,在行业激烈的竞争下,常林频频中标。

　　销售相对薄弱的地区取得了突破,山西、山东、北京、江西等地区的销量比上年同期成倍增长。

　　自2003年3月份以来公司连续9个月主导产品销售收入超亿元,创下了新的历史记录。

　　国际市场

　　产品出口呈现出了强劲的发展势头,外向型经济形势喜人。产品不仅出口到马来西亚、泰国、老挝、阿尔及利亚、乌拉圭、坦桑尼亚等众多的发展中国家,并开始批量出口到加拿大等发达国家,公司2003年全年产品出口交货值将比上年实现翻番。

　　在马来西亚合资建立"常林(马)工程机械有限公司"的合资协议已正式签署,正在抓紧进行相关的审批工作,力争于2004年上半年投产。

　　引进国外先进技术,与国际第一流的压实机械生产商----瑞典戴纳派克公司就贴牌生产机械振动式压路机已达成了合作意向,并按计划正在付诸实施。

　　三、生产效率持续提高,技术改造项目高效推进,内部管理取得新进展

　　为满足市场需求,在面临品种多、节奏快、交货周期短等多种不利因素的情况下,生产战线上精心组织,创下了日产装载机30台、道路机械9台、挖掘机结构件15台套的新的历史记录。

　　公司技术改造工作进展快、成效好, "整机试验及商品发运场"、"整机涂装线"、 "二结构车间扩建"及"落料车间扩建"等四大技改工程项目已基本竣工,近期将全面竣工投产,新征地面积近300亩的常林新厂区建设已初具规模。为2004年达到主导产品10000台、挖掘机结构件10000台的"双万台"生产能力打下了扎实基础。

　　在管理创新方面,常林已经成为国家科技部全国13家制造业信息化示范企业之一。已经成功实施了产品数据管理的PDM系统、自动化办公的OA系统,客户关系管理系统。ERP系统第一期的生产、采购、仓库、存货核算等功能实施项目进展顺利,

　　四、常林工程机械集团进一步壮大

　　以常林股份600710(相关,行情)有限公司为核心的常林工程机械集团2003年实现销售收入71.3亿元,比上年增长55%,在常州地区企业集团中经济规模排列第一。

　　2004年面临的机遇和挑战

　　2004年工程机械行业仍然看好,首先从大的形势来看,我国经济仍处于新一轮增长周期的上升阶段,国家在宏观调控上坚持扩大内需的方针,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,促进国民经济持续快速健康发展。工程机械行业将继续面临很好的发展机遇,市场将继续保持旺盛的需求:主要有四个方面因素:1、全国的住宅、城镇化建设还方兴未艾;2、国家和地方的公路铁路建设任务还十分繁重;3、全国重点工程项目都将进入建设高峰期;4、由于全国大部分地区的煤炭、电力紧缺,将会加大对煤炭、火电和水力发电建设投资的力度。这些都将对工程机械产品产生巨大需求。

　　机遇和困难并存,工程机械行业的市场竞争也将更加激烈:

　　一是行业整体上持续保持了近年来的高速增长的态势,预计2003年全年推土机、装载机、挖掘机、压路机、平地机等一些主要工程机械产品销量的增幅都达到了40%以上,有的甚至超过了60%,继去年井喷式增长之后,继续保持高速增长;

　　二是行业内的主要骨干企业加大技改的投入,扩大生产能力,行业内的总体生产能力已大大超过市场的实际需求;

　　三是行业主要厂家产品多元化经营的趋势越来越明显,或者通过自主开发,或者通过收购兼并,逐渐由原来的单一品种的制造商向综合型工程制造商发展;

　　四是受近年来国内工程机械行业的高速增长的诱惑,国际知名工程机械厂商以及国内其他行业的一些厂商纷纷开始向工程机械行业渗透,企业间的收购兼并热潮一浪高过一浪,不限于国内同行业企业之间,已经发展到跨地区、跨行业、跨国家,在这新一轮兼并收购热浪之后,国内工程机械行业内将会逐步结束中小企业诸候割据的春秋时代,而向由少数强大的企业集团相互对抗的战国时代演变。

　　面临新的形势,公司提出2004年工作的指导思想是:抓机遇,争发展,打造常林品牌,壮大公司规模,提高产品市场份额,提升企业在行业中的位置,提高经济增长的质量和效益,提高公司的综合竞争能力、整体实力和可持续发展能力,常林公司为实现2004年销售收入继续保持快速增长、常林集团率先成为常州市超100亿元大型企业集团而努力。

　　2004年六大突破重点

　　一是在国内重点薄弱市场和国际市场开发上取得新的突破

　　细分产品市场,建立适应市场的营销机制,围绕装载机、道路机械、新产品及产品出口四条线设置专业机构,减少销售管理层次,提高决策效率。

　　加强营销网络建设,产品销售坚持走代理制道路、售后服务坚持走社会化服务的道路,与有合作前景的实力型代理商建立长远的战略合作关系,探讨紧密型合作方式。

　　推进国际市场开拓新的营销机制的改革,成立模拟独立核算的进出口公司。

　　二是在实施"同心多元"的新产品开发战略上取得新的突破

　　继续实行"同心多元"的产品开发战略。确立以铲运机械(装载机、平地机、挖掘装载机及小型工程机械等)为主,稳健快速地向筑养路机械(压路机、摊铺机及道路养护机械等)及汽车改装车辆(清扫车、垃圾压实车、随车吊等)方向发展的战略目标。不断满足顾客的个性化需求,既能适应国内市场不同层次、不同领域的需求,并能适应国外市场的需求。

　　三是在实物质量、服务质量的提高上取得新的突破

　　进一步提高质量意识、品牌意识,牢固树立"质量第一、用户至上"的思想观念,不断提高公司的实物质量水平,确保主导产品的平均无故障时间达到并超过目前国内行业的先进水平,并认真开展好"用户培训年和服务年"活动,在用户满意度上要有显著提高。

　　四是在经济规模及经济增长质量的提高方面取得新的突破

　　常林公司2004年实现主导产品销量超万台。常林工程机械集团实现销售100亿元。经济增长质量比上年有进一步提高。

　　五是强化内部管理,在推进信息化建设方面取得新的突破

　　坚持走以信息化带动工业化的发展道路。正式运行ERP第一期工程。展开质量、设备、车间管理等ERP第二期内容的实施。为实施六西格玛管理做好充分准备。

　　六是在资本运作,对外合资合作方面取得新的突破

　　充分利用上市公司的优势,通过融资等方式,为公司更快发展提供资金保证。加快与韩国现代重工业株式会社在常州国家级高新技术开发区新成立的现代(江苏)工程机械有限公司的建设,确保2004年一季度投产。与奥地利帕尔菲格公司合作的汽车随车吊项目形成规模销售。与瑞典戴纳派克合作生产压路机项目能够取得实质性进展。在行业内的并购、联合中力争取得一定突破。