在这个微商、电商漫天飞舞的时代，山河智能装备集团的2015全员营销战略也正式开始运作，广东分公司服务经理彭书锋更是为2015全员营销打响了第一炮!

　　草长莺飞，春暖花开，我们又迎来了一个生机勃勃的春天。认识彭书锋的人都知道，这是一个高高帅帅，略带腼腆的男孩子，然而就是这么一个性格并不外向的小伙子，在2015年初就带给了我们一个如此大的惊喜。

　　2015年1月中旬一个偶然的机会，彭书锋从朋友的交谈当中得知深圳地质建设工程公司的郑先生在汕头峡山镇包了一个大工程——一个700多根桩深45米、直径1米的桩的工地，便马不停蹄地对客户展开了接触和了解。刚开始时，郑先生的态度非常冷漠，甚至说是抗拒，发信息给他，从来不回;加他的微信，直接拒绝;打电话给他，也是不冷不热，坚决不谈机器。那个时候，彭书锋也曾想过放弃，因为之前从事售后服务工作时客户们热情的态度，和现在面临的待遇，简直有种天壤之别，这种落差造成他心理有种无法接受的感觉，尤其是心理上的面子障碍难以跨越。在这最艰难的时刻，是马云语录里的一句话激励了他：当你放下面子去挣钱的时候，说明你懂事了;当你用钱挣回面子的时候，说明你已经成功了;当你用面子可以挣钱的时候，说明你已经是人物了。正是这句话，彭书锋调整了自己的心态，越过早期的面子障碍，抱着破釜沉舟的决心，踏上了又一轮接触客户的征程。

　　经不住他耐心而礼数周到的各种攻势，郑先生终于慢慢放下了心防，通过初步接触，了解到客户决定采用最省事的办法，把该工地分包出去，压根没有自己买机器做工程的想法。针对郑先生的这种想法，彭书锋并没有直接否定客户，而是耐心的分析，通过对客户直接分包工程的收入和自己买机器做工程的收入进行不断的对比，以及后期源源不断的收益，再加上他始终站在客户的角度看待问题的态度及其各种细节，终于打动了客户，最终于2月初迅速签订合同购买了一台山河智能SWDM15H旋挖钻机，打响了山河智能装备集团2015全员营销的第一炮。那一刻的彭书锋，心情是无比激动的，甚至有种喜获新生的感觉!

　　全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后都取得了不凡的成效，山河智能装备集团自然也不甘落后，而事实证明成效也相当卓越。自从山河智能实行全员营销以来，2015年可以说捷报频传，继彭书锋之后，陈小龙、刘朝晖等人已成功实现旋挖签单;邓文龙、马钢剑已带客户回司考察，眼看成单在望;彭书锋第二台正在跟进，胜利也是近在眼前。各位，正在行动的加快步伐，正在等待的即刻行动起来，不敢行动的赶紧改变观念，那么下一单也许就是你了。不要再犹豫了，赶紧行动起来吧!