编者按：从深耕中国到布局全球，泰凯英实现了“全球轮胎解决专家”的承诺，亮出“技术”和“服务”的压轴牌于竞争激烈的轮胎行业“领先一步”。此前泰凯英于上海光大轮胎展携特拉斯如约而至的画面仍让人记忆犹新，而在此次工程机械行业盛会——“bauma China 2014上海宝马展”的现场，泰凯英更是独具匠心，搭建个性展台吸引了众多观众垂询。在上海宝马展的现场，中国访问量最大影响力最大的工程机械网络媒体——中国工程机械信息网(www.6300.net)(以下简称6300网)对泰凯英轮胎国内市场经理龙睿进行了专访，就参展产品、发展规划和行业未来进行沟通交流。

　　青岛泰凯英橡胶科技有限公司国内事业部经理龙睿与中国工程机械信息网编辑合影留念

　　6300网：面对一年一度工程机械行业的盛世，此次上海宝马展上，泰凯英整体参展情况如何?携带了哪些产品前来参展?亮点是什么?

　　龙经理：虽然众所周知今年可谓是轮胎业的寒冬，但从今年的宝马展整体参展和观众入场情况来看，前来参观咨询的海外和国内的客户非常多。泰凯英对本次宝马展十分重视，对展位进行了精心设计，除了轮胎实物展示之外，更是将展位的一半位置设计为一幅大型3D画，从某个特定的角度上看，轮胎仿佛悬空一半。独具匠心和别出心裁的吸睛设计，使得泰凯英在为期三天的宝马展中吸引了众多来自海外和国内的工业设备承包商和经销商参观垂询。

　　从本次宝马展上，我们主推宽体自卸卡车轮胎，这是泰凯英的“明星产品”，它的承载大，动力强劲，十分适宜于矿山上使用。目前宽体自卸卡车轮胎在东南亚等区域得到广泛应用并广受好评。另外，泰凯英也带来了相关适用于地下矿开发的轮胎产品，亮相的有一款被称作“轮胎超人”的产品，这款轮胎用于东北某地下矿，由于采矿环境的恶劣，造成了其他品牌的轮胎使用寿命短暂，而泰凯英为其定制了适合地下矿恶劣环境的产品，使得该产品的使用寿命远远超过客户预期。

　　泰凯英轮胎产品展示

　　6300网：品牌是一个企业存在与发展的灵魂，它代表企业竞争力，意味着客户群，是一种极富价值的无形资产，也是进一步赢得市场的占有率的关键所在。请问在明年泰凯英将会通过什么品牌战略传递企业内涵，从而实现品牌增值的呢?

　　龙经理：轮胎行业一直是打“价格战”的红海，而要在“价格战”中脱颖而出，避免陷入同质化产品和一味压低价格夺取销量的怪圈，企业必须重视产品开发和用户体验。泰凯英是以品牌为重的企业，通过口碑建设和重视用户体验来实现品牌增值，传递价值。我们从帮助经销商着手，进而赢得终端用户，通过重视用户体验的产品研发和管理流程，实现轮胎“定制化”。

　　媒体宣传也是有效的品牌增值手段，在经过长期精准调研过后，我们将会选择了影响力大的互联网媒体进行品牌宣传与推广，利用细分媒体进行推广。

　　泰凯英轮胎国内市场经理龙睿接受中国工程机械信息网专访

　　6300网：作为全球轮胎方案解决专家，泰凯英始终致力于以技术创新实现产品升级，请问您认为泰凯英的核心竞争力体现在哪些方面?能否透露一下，明年泰凯英会有怎样的发展战略，以提升自己的核心优势。

　　龙经理：目前全球超过130多个国家均有泰凯英轮胎产品，配套世界顶级的30多家主机厂。泰凯英能取得如此成就和赢得众多客户的主要方式，就是独具特色的“落地服务”，这种服务模式实际上是我们获得广泛海外市场的重要原因，也是我们的核心竞争力所在。

　　从整个海外销售战略上的竞争力而言，基本上按照“落地服务”的道路前行，在明年可能会实现旗下轮胎产品的迭代升级。产品迭代的概念来自于互联网，互联网产品的更新换代并不需要付出太多的成本，耗费大量的人力物力。而归属于传统制造业的轮胎产品，在模具等方面需要大量成本投入。如果产品被打上不合格的标签或者质量非常差，不仅会迅速丢失市场，而且重新进入该市场的成本也会增高很多。更严重的是劣质的产品会为用户带来安全风险，，这些对企业品牌将带来毁灭性的的影响。

　　关于明年的发展战略，可以归结为产品迭代和多元创新两个方面，从产品品质着手，更加注重配方的研制和轮胎系列产品的改进，以及新产品的开发，产品安全性的全面升级等等。、。并且，在文化方面更加注重多元文化的融合，泰凯英轮胎的客户来自世界各地，有着不同的语言文化背景，所以如何将所有客户紧紧团结于泰凯英这个品牌周围是艰巨的任务，我们希望来自世界每一个国家的客户和合作伙伴都有一种融入大家庭的感觉，不管是经销商还是工厂，都能与我们紧密融合，认可泰凯英的价值观和文化理念。

　　泰凯英轮胎产品“轮胎超人”展示

　　6300网：中国经济正处于转型升级的关键时期，而2014年橡胶轮胎的价格也可谓跌宕起伏，轮胎行业的竞争趋向激烈。您如何看待2015年轮胎行业的发展态势?明年泰凯英在继续深耕中国方面有何发展蓝图?

　　龙经理：整个轮胎行业在经过前几年的盲目产能扩张，造成大量的产能过剩之后，今年轮胎企业的开机率停滞在70%以内，这对整个行业是一个痛苦的经验。作为中国轮胎行业的一员，我们非常期望同行们能够提高警惕，苦练“实力战”而非“价格战”，避免把行业拖入红海泥潭之中。

　　我们认为，不管是中国经济，还是轮胎行业，经历挫折和变化是必定的，长期高速发展并不一定是利好现象，重视品牌发展、技术提升和产品升级才是行业实现可持续发展的关键，也是整个行业应该寻找的方向。我相信在未来两年之内，产业变革将会到来，在变革过后会涌现一批强势且更注重可持续发展的品牌，在未来占领重要地位，未来泰凯英也会继续坚持在以品牌促发展的道路，致力成为这些品牌中的一员。

　　泰凯英轮胎展台风采

　　结语：“宝剑锋从磨砺出”，作为轮胎解决方案专家，泰凯英历经十年砥砺奋进，实现品牌飞跃发展。从普通轮胎生产企业，到“重技术、硬服务”的轮胎品牌，再到“为客户提供更智慧的解决方案”的行业专家，泰凯英从客户体验着手，利用自身研发优势和技术服务理念，为客户“独家定制”高效益、高回报的详细服务方案，赢取客户信赖和市场销量领先，击败众多国际一线品牌，于恶劣的轮胎行业红海价格战实现整体增长。“不走寻常路”和“贴身定制化服务”，或许便是泰凯英历尽艰难过后昂首步入国际市场，赢取全球超过130个国家的客户青睐的关键所在吧!

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