编者按：作为罐车行业的佼佼者，它不断在“罐通天下”的道路前行，以专用车产品占据市场领先地位。作为国内优秀品牌，它有着更伟大的“雄心战略”，以坚定步伐涉足海外。它就是“中集凌宇”，一个在变革中始终创新的品牌，一个在风雨砥砺里勇敢奋进的企业。

　　在两年一度的工程机械行业盛会——“上海宝马展”的现场，洛阳中集凌宇汽车有限公司副总经理胡柏林先生接受了中国访问量最大影响力最大的工程机械网络媒体中国工程机械信息网(www.6300.net)的专访，就产品、市场和未来发展等方面侃侃而谈。

　　洛阳中集凌宇汽车有限公司副总经理胡柏林先生

　　强势参展 尽显品牌魅力

　　中国工程机械信息网：您对本次展会的评价如何?

　　上海宝马展作为世界最大的工程机械展在中国的延伸，全球工程机械企业竞技的舞台，是目前行业首选的展览展示平台，我们对bauma china 2014也充满了期待。中集凌宇作为罐车行业的佼佼者，已经连续第5次参加这次展会，希望借助展会使中集凌宇的品牌影响力进一步扩大，在“罐通天下”的道路上更进一步。

　　中国工程机械信息网：您认为本次展会能带给贵公司什么样的机会?

　　能来参加宝马展的企业都是在工程机械行业内比较有实力的，中集凌宇之所以每一届宝马展都参加，是因为在这里我们可以跟许多老朋友见见面，同时结识一些新的朋友。大家互相交流，互相学习。另外，还有不少海外客户会光临展会，借此机会也是加强与海外客户的联系。虽然现场能获得一些订单，但我们更看重企业整体实力和品牌形象的展示，让行业和客户看到凌宇的成长和进步。

　　中集凌宇展位风采

　　多系列产品 确保市场领先

　　中国工程机械信息网：本次展会贵公司带来了哪些产品，这些产品的市场表现如何?

　　中集凌宇的产品定位是罐式专用车，在国内市场持续保持行业前几名的位置，特别是粉粒物料运输车连续5年行业第一，搅拌车市场占有率稳步提升依然保持行业前几名的位置，液罐车作为我们的新产品近几年在品质和销量上都取得了突飞猛进的提升。

　　此次参展我们的产品有混凝土搅拌运输车、立式粉粒物料运输半挂车和液体半挂运输车，这些展品都是将公司的拳头产品融入“安全、环保、经济、智汇”的设计理念制造而来，是对现有主流产品的一次提升，可以说是目前国内罐车行业内最顶尖的罐式专用车，这些展品也将是未来罐式专用车的发展方向。

　　混凝土搅拌运输车有安全可靠、节能环保、选材精良、经济耐用、智能控制等诸多特点，选用重汽德国曼技术T7H底盘，可靠性高;罐体采用BW系列搅拌车专用高强度耐磨钢(宝钢BW300TP)，成型好，硬度高，重量减轻20%，寿命延长2倍。异型管结构降低重心和高度，行驶更稳定;遥控操作、声光警示;智能开合式进出料、多功能伸缩导料槽、自动折叠式爬梯、车联网远程监控等多种智能化系统，满足客户个性化需求。

　　立式粉粒物料运输半挂车选用高强度铝合金罐体及车架，空气悬挂，前轴提升，整备质量最轻，整车仅6.57吨;三仓立式结构，不锈钢管路，食品级硅胶密封，适合多种粉粒物料运输;气动蝶阀控制，可视化卸料管快速接头，随时掌握内部粉料动态;28吨电动支腿，国内首创，操作更人性化。

　　液体运输半挂车罐体和车架选用高强度镁铝铝合金材料， Tig自动焊;原装进口SAF 10吨碟刹空气悬挂系统，自重轻，寿命长，制动可靠;先进的设计理念配备进口EMCO防爆人孔盖、API阀等运油车专用配件，铸就整车高可靠性品质。匹配两轴空悬牵引车，整车最大总质量可达37吨，比4轴单车、普通2+2列车分别多6吨和2吨，符合GB1589，承载能力最大化，运输效益最大化。

　　中国工程机械信息网：请您介绍简单一下中集凌宇专用车产品的优势

　　中集凌宇目前的专用车产品主要有混凝土搅拌运输车、粉粒物料运输车、液体运输车三大系列100多个品种的罐式车辆，另外还有近几年重点培育的环卫设备和车辆。

　　中集凌宇产品展示

　　强化售后 放眼海外市场

　　中国工程机械信息网：今年，贵公司在海外市场拓展方面情况怎样?

　　近些年来，中集凌宇在海外市场拓展方面一直保持快速增长的态势。国内市场不太景气，我们把重点也向国外倾斜，今年行业海外出口的业绩平平，但由于前几年的积累加上产品给力，凌宇的渠道在逐步拓宽，销量也大幅增长，我们的主销市场如东南亚、非洲地区销量依然可观，用户对我们的产品也都非常认可，这对我们下一步海外市场的整体布局奠定了很好的基础。

　　中国工程机械信息网：中集凌宇在售后服务方面有什么样的发展规划?

　　近年来，中集凌宇全国的服务网络一直在扩大，网点逐渐增多。并实现了与主机厂和主要配套件厂家服务体系的联网。最值得一提的是，我们自身有一直实力强大的专业服务队伍，分布在各个省份，除在底盘方面委托主机厂代为服务外，涉及上装、改装环节，都由专门的中集凌宇服务人员上门服务。责、权、利的和谐统一，有效保障了用户利益的最大化。

　　今年6-9月份，我们举行了“售后服务万里行”活动，主动服务维修车辆千余台，免费赠送配件上万件，得到了广大客户的一致好评。这样的活动我们以后每年都会组织，让购买我们产品的用户都享受到主动上门服务的政策。

　　中集凌宇产品展示

　　精细化管理 助力未来发展

　　中国工程机械信息网：2014年贵企业经营状况如何，重点工作主要有哪些?

　　今年罐式专用车行业形势不太好，尤其是下半年混凝土机械行业需求逐渐下滑。在这种形式下，中集凌宇整体业绩依然保持了20%左右的增长，可以说是相当不易。这和公司2013年开始做的管理提升工作有一定关系，现在的专用车市场竞争非常激烈，行业平均利润已经很微薄。提升管理水平、实现精细化管理，成为关乎中集凌宇生存发展的战略决策。今年公司依然将管理提升作为重点，上半年已经开始对销售、生产、技术、质量、财务等各个系统的工作流程进行梳理。9月份，公司与全球最大的人力资源咨询公司——美世咨询公司签约，目前正在通过专业的人力资源专家团队，对组织架构、绩效考核机制及薪酬体系进行优化。

　　2014年，中集凌宇将年度主题定位“质量年”，在全公司范围内开展全面质量管理活动，提倡全员参与，开展了一些力提升质量的行动。2014年8月，中集凌宇第四次通过了ISO/TS16949质量体系认证，这一体系奠定了公司运营管理的基础，通过这一认证意味着公司全体员工对于质量管理的认识有了新的提高。通过半年多的努力，质量意识已经深入人心。

　　中国工程机械信息网：能否透露一下，中集凌宇的未来发展目标?

　　和上海宝马展相似，中集凌宇的专用车也走过了12年的风雨历程。中国专用车市场近年来的蓬勃发展，为中集凌宇的迅速崛起提供了外部条件;专注于罐车的产品定位，让我们集中精力把罐车的事情做好;中集集团的渠道、技术、品牌、资金等方面的优势，为凌宇的发展提供了有力的支撑。从“罐车专家”到“罐通天下”，产品日臻完善，品牌影响力不断提高的中集凌宇也对自身提出了更高的要求。今年按照中集集团提出的业绩目标，2019年中集凌宇的年销售收入要提升到30亿元，这个目标要求中集凌宇必须实现稳定高速增长，公司已经开始在做方方面面的准备工作。

　　中集凌宇员工合影留念

　　结语：从“罐车专家”到“罐通天下”，坚持不懈拼搏过后，中集凌宇俨然已经站在新的起点，有着更宏大的目标战略。未来的路依旧漫长，前程可能仍有许多未知困难，但目标就是方向，努力不止，梦想不息，相信中集凌宇会向着“罐通天下”继续奋斗。

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