编者按：2014年11月25日-27日， bauma China 2014上海宝马展(第7届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会)在上海新国际博览中心隆重举行。作为两年一度工程机械行业的盛会，2014上海宝马展汇聚了全球40多个国家的3000余家展商，现场展示数万台最新产品设备，接受逾18万人的现场检阅。

　　中国工程机械行业历史最长最具影响力的网络媒体——中国工程机械信息网(www.6300.net)应邀参展，本次派出强大采编团队提供全程媒体服务，强势见证本届上海宝马展的辉煌。在展会现场，特雷克斯南方路机市场销售部总监李映先生接受了中国工程机械网的专访，就参展新品、服务支持、市场发展等方面侃侃而谈。

市场销售部总监李映先生

　　新品发布 三大设备引人注目

　　中国工程机械信息网：在本届宝马展上，特雷克斯南方路机为我们带来了新品：油电两用履带移动式破碎筛分设备 ，请您简单的介绍这款设备在工作过程中具有什么样的特性，与其在市场竞争中的有何优势?

　　李总监：本次Bauma展，特雷克斯南方路机携专利产品履带移动、油电两用鄂破、圆锥破和三层倾斜筛分机参展。履带行走及设备伸展折叠由小发动机驱动，工地就位后外接电源驱动给料机、破碎主机、皮带机等。三台设备联机工作，一年按3000个工作小时计算，相对于市场上的纯柴油发动机驱动行走和工作的履带移动式破碎筛分设备，每年可为用户节约动力成本1佰多万元，同时新产品也保留了履带式设备移动转场快捷、现场实现快速生产之优越性。由于设备工作时外接电源驱动，发动机不启动，发动机和液压系统的工作小时、维护成本均大幅降低。在高海拔地区，发动机提供源动力的设备，发动机功率降低约30-35%，而特雷克斯南方路机的E系列破碎筛分设备，由于工作时用电驱动，依旧保持高效的破碎筛分效率。在中、小采石场全国性关、停、并、转的大趋势下，用户对移动式破碎筛 分设备的需要明显上升。特雷克斯南方路机E系列油电两用破碎筛分设备，可谓顺应行业趋势和潮流，本着为用户降低使用成本为目的而研发推出，得到了广大用户的高度认可。

　　节能环保 E系列“功不可没”

　　中国工程机械信息网：制造业是中国的支柱产业，环境形势日益严峻的今天，摒弃粗放式的经济增长模式成为大家的共识，作为在全球移动式破碎筛分高端市场上占有极重要的一席之地的企业，请问贵公司如何实现节能环保上的突破?

　　李总监：关于环保上的节能突破在本次Bauma参展的E系列破碎筛分设备上得到了最完美的诠释：我们推出E系列的初衷，一是降低用户使用成本，二是实现节能环保。像E系列的履带式破碎筛分设备，由于工作时不需要使用发动机和液压传动，没有发动机尾气的排放。工作时电驱动生产更加节能高效。在给料单元、破碎单元、筛分单元，设备配有加压喷雾降尘装置，可实现无尘生产。

　　E系列设备今年年初生产完毕，投入市场后，截至目前，已销售出多台，其生产效率、稳定性、为用户节约的动力成本及节能环保优势，均得到用户的高度评价。2015年初，特雷克斯南方路机自主创新研发、产能更大的油电两用大型履带鄂破和圆锥破将发到用户工地进行试用。根据客户的试用体验和反馈，进行技术变更后再推向市场，确保向用户提供高品质的设备。

　　量身定做 外资品牌中国化

　　中国工程机械信息网：外资品牌推出中国版产品，有观点认为，外资品牌进入中国往往会有一种优越感，这种优越感源自品牌多年的发展沉淀以及先进的产品技术，并把这些强加给当地客户，却很少关心客户真正的需求。那么，特雷克斯南方路机是如何实现为中国客户量身定做，同时为客户提供全方位的服务支持?

　　李总监：这个问题提得很好。破碎筛分设备，一定要根据岩石硬度、磨蚀性的不同给客户推荐相应适合的设备，以客户运营成本最低为出发点，并结合客户对移动频率的高、低需求不同及粒型要求推荐不同的设备组合。特雷克斯南方路机的产品线非常齐全，完全可以做到为用户量身定制最能满足客户需求的设备组合方案，并根据用户的具体岩石情况、现场电源情况、对移动频率需求高、低给客户提供：履带移动柴油发动机驱动的鄂破+圆锥破+筛分机、反击破+筛分机、立轴整形制砂机+筛分机、履带移动油电两用的鄂破+圆锥破+筛分机、轮式电驱动鄂破+圆锥+筛分机，以及全系列固定式破碎筛分设备及整体解决方案。

　　专业服务 革新市场业务

　　中国工程机械信息网：优秀的产品，必然有着优秀的服务。特雷克斯南方路机如何打造自己的服务品牌?

　　李总监：众所周知，我们在移动式破碎筛分行业内拥有专业水准的高效服务团队。在有些区域和大客户工地，通过提供现场驻点服务+现场零配件寄售，确保用户买得称心、用得放心、用得舒心!

　　中国工程机械信息网：目前中国的工程机械保有量非常巨大，一个规范有序的庞大循环市场呼之欲出。行业人士已越来越清楚认识到，新设备市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手设备流通。对此，您怎么看?

　　李总监：移动式破碎筛分设备未来几年的市场容量将呈现爆发式增长，在二手设备市场流通领域，我们已有考虑和布局。不久的将来，我们可以给用户提供租赁，租转售，以旧换新等业务，不断扩大我们的市场份额。

　　中国工程机械信息网：能否谈谈特雷克斯南方路机参加本次Bauma展的收获?

　　李总监：本次Bauma展，通过与各厂家交流，了解到一些行业动态和市场竞争态势。业内人士普遍认为，移动式破碎筛分设备需求很快将呈现爆发式增长。这与我们几年前的看好没有发生方向上的偏差。并且在此次宝马展上，观众前来特雷克斯南方路机展台观看重金打造的绿色矿山整体方案模型络绎不绝、公司知名度提高，现场成功签售4台履带移动式设备，并获取了很多合作意向。

　　版权声明：

　　本文属中国工程机械信息网(www.6300.net)原创，若需转载务必以超链接的形式注明出处，严禁任何有悖原文的修改。