编者按：身处“东方之珠”上海，站在毗邻外滩万国建筑博览群的一滴水码头，隔江相望陆家嘴现代建筑群，似乎每一天都在进行着革新与突破。2014年11月10日，全球高空作业平台顶级品牌——吉尼与上海宏信设备工程有限公司(简称：宏信设备)于一滴水码头举办了隆重的Genie® SX™-180自行式直臂型高空作业平台交机仪式暨宏信设备拥有吉尼高空作业平台破千台庆典。中国访问量最大、影响力最大的互联网润滑油行业媒体——中国工程机械信息网(www.6300.net)派出专业采编团队进行全程报道和媒体访问。

　　以下是媒体问答现场实录：

上海一滴水码头

吉尼

　　媒体问题：吉尼作为来自美国的隶属特雷克斯旗下的全球高空作业平台的顶级品牌，请您为我们简要介绍一下美国高空作业平台的发展历程与租赁运营模式。吉尼在中国市场的良好发展对特雷克斯集团有何意义?

　　Ken Lousberg：从租赁市场的角度来说，北美地区非常关注于租赁，尤其是高空作业平台领域。我们可以看到由于租赁模式的出现，市场发生了改变。租赁逐渐成为用户使用平台的有效途径，比如当我们在一项大的项目工程中需要用到数以千计的工作平台时，租赁通道往往能够发挥更大的效益。

　　我们非常激动看到中国的公司也在租赁市场上开阔了自己的视野。我们在中国市场的投入近年来有了很大的增长，主要源于三个原因，首先中国处于快速发展时期，生产力的提升要求设备的支持，而这正是我们的设计所提供的。其次，主要围绕安全因素。随着中国工业安全标准的重建，我们也将双倍提升设备的安全性能。最后来自于可预见性，我们与宏信的合作前景无疑是光明的，我们力求实现零件24小时到达、并且可以较快让用户得到产品，同时降低价格。当一个成熟地租赁市场和一个好的合作伙伴相结合，我们没有理由不抱有一种乐观的态度。

吉尼Genie® SX™-180演示

　　媒体问题： Genie® SX™-180自行式直臂型高空作业平台的研发和设计理念是什么?在海外市场取得了怎样的成绩?可预计在中国市场的受欢迎程度如何?

　　James Barr：我们的设计理念来自于我们的客户，我们售后团队、服务团队都不断地、快速地向我们的设计团队反馈客户的需求，正是基于客户的需求，Genie® SX™-180诞生了。同时，Genie® SX™-180的研发设计特别考虑了租赁行业的需求，收缩起来尺寸足够小用标准拖车即可运输。第二个是54.9米的最大平台高度和24.4米的最大水平延伸扩大了高空作业平台在建筑行业、物业维护、石油天然气等行业的应用范围。第三个概念则是更高的安全性能。

特雷克斯集团中国区总裁Ken Lousberg先生发表致辞

　　媒体问题：此次远东宏信拥有吉尼高空作业平台破了千台，在吉尼与租赁商的合作层面有何重要意义?请问吉尼在技术、安全、售后等方面有哪些优势助其赢得像远东宏信这样的租赁商等合作伙伴的信赖?您如何期待吉尼与远东宏信未来的合作前景?

　　朱希明：首先宏信做一个专业的金融租赁服务的供应商在短短两年时间里发展到1000多台的吉尼设备，说明我们宏信对这个行业是非常有信心的。同时吉尼的设备品质和团队也给予了宏信极大的信心，所以双方可以一起开拓这个市场。最主要的是我们拥有一个非常强大的团队，吉尼作为最早进入中国的欧美租赁行业制造商公司，拥有强大的客户基础和丰富的经验，吉尼中国团队的8个员工为吉尼中国团队工作的时间加起来超过一百五十年，这在整个行业中都是绝无仅有的，任何好的资源都需要好的团队来执行。

　　第二点是产品技术方面，第一台曲臂式自行走的高空作业平台和很多其他的高空作业平台都是吉尼首创的，所以在技术方面吉尼走得是非常前面的，包括在2011年常州工厂的建厂都为在中国的租赁公司提供了一个很好的产品组合和选择，常州的这个产品得到了多家海外客户的强烈认可。第三点是安全，安全时吉尼在生产过程中始终环绕的关键点，在常州工厂我们已经获得连续思四年没有伤亡停工的记录。

　　第二吉尼常州工厂是是唯一一家在中国率先全部按照国际化标准来生产全系列高空作业车的。第三在安全方面，吉尼也积极和国家安监部门做很多的沟通，推动更高的安全使用方面的立法以及强制执行。我们还有一个非常棒的团队，提供现场的24小时不间断的服务提供。因为对租赁公司来说，设备需要持续进行运作，所以服务是否给力决定了宏信对我们是否有信心。因为宏信和吉尼上是长期战略合作关系，我希望以后在广度和深度上做得更好，所谓广度上，是希望国内区域内的扩张以及把海外租赁公司的经验带给宏信，让宏信在整个发展历程中少走弯路。

远东宏信有限公司总裁助理兼上海宏信设备工程有限公司董事长王佳音先生发表致辞

宏信设备

　　媒体问题：目前，国家在加快推进“新型城镇化”，请问目前的市场环境对融资租赁企业提出哪些新的要求?

　　王佳音：最近一两年比较火的一个词叫“新型城镇化”，宏信设备是从事融资租赁的，过去10年一直深耕建筑行业，10年下来中国建筑业出现了一些变化，最明显的变化就是开发商和房地产建设企业规模越来越大。在城市建设过程中，施工的工艺和标准也在发生变化，质量、服务和现场都在进行提升。

　　最近几年我们在不断加大投入，公司目前的设备资产投入加起来已接近20亿元。在国家推动“新型城镇化”的背景下，公司会向规模化、规范化、精品化、服务化的方向发展，设备租赁业务未来会有更广阔的成长空间。

　　我们除了提供融资租赁之类的纯金融服务外，也将更加贴近行业，走进产业，二者的相结合为企业和国家建设提供了更多元化的服务，这是我们未来的发展方向。

与远东宏信有限公司总裁助理兼上海宏信设备工程有限公司董事长王佳音先生(左)特雷克斯集团中国区总裁Ken Lousberg先生(右)交机仪式

　　媒体问题：作为一家以产业为立足点的企业，宏信机械如何打通上下游?进而实现上下游资源的配置平衡?

　　章春雨：作为融资租赁企业，我们要保证提供的产品、服务能够满足客户需要，同时我们会和厂家合作，提供客户需要的产品。另外，我们会和客户一起向厂家提出需求，搞清楚什么样的产品是用户真正需要的。我们实际上相当于用户和厂家之间的平台与桥梁，目前，我们把已经高空作业平台做到新疆、内蒙、黑龙江等省区。

庆祝仪式

　　宏信机械购买的吉尼产品用于哪些领域?未来的高空作业平台发展会有怎样的趋势?

　　王一平：高空作业车租赁业务在中国发展不到10年，相对其他设备融资租赁开展起步较晚，但是发展势头较猛，现在国内有近万台融资租赁设备。最初的高空作业车需求是比较粗犷，现在客户需求更倾向于精细化，我们的设备规格从4.5米到56米，覆盖整个系列，客户需求基本能完全满足。

　　我认为高空作业车的现状短期内不会改变，随着人工和生产成本的增加，会导致需求持续旺盛。目前我们设备的主要应用在建筑施工、工业企业制造、物流仓储等领域，行业未来的发展面将会比较广，不会局限于现有的几个行业。

合影留念