贺东东：首先中国企业如何走出去，首先在中国市场上面，你应该要有跟跨国企业竞争的经历，你要积累自己的实力才能走出去，在中国没有一定基础的话，千万别走出去。首先在中国市场上，你跟跨国企业竞争，取得中国领先的地位。然后才走出去。在这个方面，你要有一定的技术积累。三一注重创新驱动，我们的研发是我们的核心竞争力，有五千多项专利。有这样一个底子，再加上在中国市场上积累的资金实力，你可以走出去。我们并购了普茨迈斯特以后，他们的创始人Karl Schlecht先生跟我们谈的时候，我们把我们所有的技术秘密给他看了，包括我们的峰值数据，以及各种机密的技术数据。看了以后他才说，何先生，我现在才知道，我不卖给你的话，我是远远竞争不过你的。所以这个从操作上面对于我们来说很难。我们双方把技术敞开以后，他们一下子把他的骄傲放下来了。他原来发现三一跟他竞争不是一个低价竞争，你也有很多的专利他可以用。后来我们就开始杂交了，他的技术用在我的产品上，我的技术用在他的产品上。

　　你自己没有能力、没有准备好，没有这个实力，你并购他干吗?我还想回到第一个问题，你怎么样让你的估价不吃亏呢?你一定要想好我并购以后，有没有能力管理你，如果有能力、有协同效应、有市场、技术的协同，有独到的战略上的角度可以使这家被并购企业得到发展。你可以靠发展覆盖你购买的价格，你就不会吃亏。但是如果很多中介机构有案例，他并购以后什么都不动，就是大家就去经营吧，他就继续恶化下去，你的价格一定是买高了。

　　提问：问一下法国Pascal Gondrand先生，我们对于在法国并购的中国企业给予什么样的支持?我今年听到了美国银行行长对于合资企业的贷款问题，中小企业的资金支持问题，他对于整车是有限制的。这一点从欧洲、法国这个角度来讲，怎么来对待?

　　Pascal Gondrand：首先我想说，中国的和外国其他国家到法国的投资，享受的是一样的政策，公平对待的。中国的投资人有同样的权利和责任，和其他的投资者是一样的，包括法国自己的投资者。法国和欧洲的市场一视同仁，对于任何国家的投资者都是一样的。所以中国的投资者到法国来，可以享受同样的好处和利益。这样一些好处和利益也是适用于法国公司本身的。在法国我们有一些特殊的利益，我们希望能够去国外敦促投资者。我想投资到法国，我们也是可以有很多的好处。特别是在一些高科技和研发方面，我们有很多激励措施，对于研发公司，有30%的研发支出是可以得到税收的减免。或者是可以得到政府的返还。这是对所有的外国投资都是一样，中国投资公司也是这样。你特别讲到融资，这也是非常重要的，我们也希望能够更多的考虑这个内容，因为我看到很多中国公司都有这方面的疑问。同样，之前我们也讲到了中国了投资现在是一个新的现象、新的流程，所以我们看到这个趋势会越来越多。现在有更多的公司已经在法国做了收购了，他们希望找到对他们子公司融资的方法。因为他们进入到法国，他应该是在法国市场和欧洲整个市场和非洲的市场都要去供应产品，基地就在法国。这些公司也希望得到融资的机会，因为他们希望开发业务。我也想介绍一下法国的倡议。这个倡议是两年前建立起来的。是由中法政府共同建立起来的，这也是一种创新，是一种投资基金的创新。他是由中国开发银行赞助的。在法国也是一个类似于非常重要的金融机构，两者共同资助的倡议。他们就是为了专门帮助中小型的企业开发市场。帮助法国公司进入中国市场，包括中国公司进入法国市场，都希望给到帮助，这个投资基金在过去三年里都是非常成功的，他有一个私有的投资基金在管理。这是一种新的倡议和框架。这两种趋势未来会越来越多，有越来越多的基金不仅对于中小型企业，也对于中型的企业提供更多的基金帮助。这里讲到融资方面，我们看到中国和法国公司之间的合作，这样一种关系也是越来越多了，我在未来看到这个趋势一定会越来越广。

　　Yael Smadja：这一个板块我们谈论了非常丰富的话题，要总结也是不容易的。我想尽可能有效的给到大家几个趋势的总结，这些趋势可能会在欧盟理改变一些环境，首先我要问一下Sebastian Vos，请您给我们几个要点，您认为看到的趋势是什么，这些观点可以给我们的观众带回家的。

　　Sebastian Vos：第一点，要讲到数字，看看2004年的贸易数字，是一千亿，现在翻了30倍以上。看到直接外国投资的数字也是增长巨大，这些数字本身就可以说明很多问题。第二点，欧盟和中国有更多的对话，特别是从法国这边也听到很多欧盟的政府和中国政府、中国公司之间有更多开诚布公的沟通了。第三点，我们现在有更多的成熟性，一个是中国的投资者进入到欧盟这边，这个表现也是越来越成熟。第四点，互相的信任和尊重。过去中国的公司，人们认为他们的产品没有德国的产品那么好。但是现在，就像中方的嘉宾讲的，中国的公司的技术和产品在欧洲越来越受到尊重。这也对于找到欧洲的合作伙伴是关键点。