网络靠信息“问路”，而展会则是靠观感“探路”。近年来，中国会展业蓬勃发展，工业品展销会作为企业重要的市场推广平台，其作用不容忽视。

　　如意公司一直注重利用各种沟通交流平台进行市场推广。近期，公司携拳头产品和新产品参加了上海汉诺威展会和福建中国商超展，例如：座驾大前移、步行式搬运车和步行式堆垛车、步行式小前移等电动仓储车和手动搬运车。上海汉诺威展会是国内规模最大、展商最多的展会，专业性强，可以说是同行间硬实力的对抗，也是同行间的直接对话。福建商超展是商业连锁超市链的展会，这是商超百货供应商创造会见国内终端及分销渠道买家的独特机会。

　　公司近年高度密集地参加了国内外许多展会，不断在各种场合频频亮相，俗话说：“业精于勤，荒于嬉。”如今，如意公司已茁壮成长，走过三十年的风风雨雨，正是源于这种精益求精的精神。其实，在市场面前、在客户面前，我们没有过多的机会，我们所拥有的仅仅是比别人多一点点努力的机会。总经理储江说过：“我们不管别人做得怎样，首先我们自己要勤快。”因此，如意公司在努力拓展国外市场的同时，也同步大力拓展国内市场，密集的展会就是如意人不断加强与国内客户对话的渠道之一，这对于公司的品牌推广、市场开拓、同行竞争将有很大帮助。

　　但如意人认为，企业在发展的同时，更要转变市场理念和思维。当下的工业品市场已经和数十年前的市场截然不同，信息化、网络化、碎片化的趋势已成大势。有这么一个小故事说：有头驴，拉了一辈子磨，主人怜悯它，就让它在草地上自由自在地吃草。可是驴对广阔的世界视而不见，而是绕着一棵树，一步一个脚印地打转。原来，这头驴拉了一辈子磨，除了转圈已经不知道别的了。许多人，终其一生在自己的心智模式上打转，难以突破，除非真正认识到自己是头驴，改变思维，重启生命。

　　什么叫品牌?美国营销大师特劳特曾如此定义：品牌就是你在客户心智中所占据的位置，而每个品类只能在客户心智中留下两个品牌的空间，这就是著名的“二元法则”。任何在客户心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。未来的品牌之争就是你与竞争对手对客户的心智争夺之战。而当下每一个行业都有一大群一拥而上的从业者，尤其是中国市场，行业中涌入了大批无核心制造力、无核心技术力、无核心营销力的从业者，他们拥有的是模仿和低价销售能力，为中国消费者带来了选择的暴力。特劳特进一步提出警告：继续制造更廉价的产品，只会死路一条，因为其他对手会把价格压得更低。市场竞争分四个层次：价格竞争、质量竞争、创新竞争、品牌竞争。品牌竞争是最高层次的竞争。“品牌”这个词源于古挪威文字，本意是“烙印”，品牌即如何在消费者心中刻下烙印。品牌意味着价值和信任，这是品牌在消费者心中的意义。

　　随着消费者购买力和认知能力的不断增强，当下的市场已经进入了一个品牌认知阶段。那么，如意公司如何进一步强化自己的品牌力?如何进一步增强西林叉车在国际舞台上的竞争力?这是如意人正在深刻思考的，在竞争无处不在的时代，我们如何从竞争Competition、变化Change和危机Crisis中继续胜出?

　　展会或许只是如意公司应对竞争的一种举措，其背后是如意人市场理念不断变化的结果，而如何调整如意公司在客户心中的认知，进行品牌重新定位，这是如意人下一步新的战略工作。

　　目前，如意在开拓国外市场的同时，也致力于不断扩大内需,深入挖掘国内市场，内销的新一轮出击势必为如意带来新的增长点。