如何选择赚钱机会

　　《英才》：作为技术出身的企业家，你好像很少管技术方面的事情，听说你更喜欢搞战略。

　　

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　　梁稳根：我学的是金属材料，但是我对技术不是很精通。不过如果一家企业失败，那它的战略就是失败的。

　　《英才》：你的战略决策有过失误吗?

　　梁稳根：在某个业务项目上当然会有。1999年投资开发立体停车库，就是看中了中国停车市场的需要发展非常快，但是投资没有收回来，现在看来很遗憾。

　　《英才》：总结失误的原因是什么?

　　梁稳根：太超前了，其实立体停车库要认真做下去的话，也未必就会失败，但是到后来觉得做工程机械比做停车库更好，来钱更快，于是我就把立体停车库先放下来，等到时机成熟时可以继续做。

　　《英才》：当时董事会有没有人反对?

　　梁稳根：没有，大家都一致同意的。

　　《英才》：会不会是因为你提出来的，大家都不反对?

　　梁稳根：不是这样，我们这个团队关系融洽。古人说，君子和而不同，小人同而不和。在三一，我们有共同的目标，这是我们的和，但是每个人的能力、观念、专业及看法都是不同的，而正是需要有不同的观点拿出来大家共同探讨，才能得出正确的，或者是说接近真理的结论。

　　《英才》：三一发展到一定规模后，你如何抵御其他赚钱机会?

　　梁稳根：包括我们内部都有很多意见，比如当年海南的房地产热的时候，我们最好的合作者拿出资金，希望我们到海南去投资房地产，那时我们已经是销售过亿元的企业了，但最后我们还是按兵不动，潜心做实业。所以说现在看来，我们制定的战略还是比较符合企业的客观发展规律的。

　　《英才》：你投钱的原则是什么?

　　梁稳根：不熟不做;另一个，做企业还有一种使命的驱使。我们从一开始做企业，想赚很多钱的心态并不是很浓，而是为了做一家很有价值的企业。

　　《英才》：但当初你去贩羊也不是为了赚钱么?

　　梁稳根：当初去贩羊，也是因为把羊从产羊地方卖到不产羊的地方很赚钱，我希望通过赚到的钱启动创业，毕竟我们要实现做企业的目标就必须要有启动的资金。

　　我们创业时的几位董事都是学工的，从理论和实践上探讨中国的工业企业应该怎么做，这样的目标一如既往，它始终是我们的原动力。刚才说为什么能抵御住诱惑，根源也在于这个原因。

　　为什么变来变去

　　《英才》：你会对员工发火吗?

　　梁稳根：大概五年前或七八年前，我是经常发火的，现在是偶尔发火。

　　《英才》：为什么会有这样的改变?

　　《英才》：这可能跟年龄有关系吧，年纪大些了，人就平和一些。在30多岁时，我是很急躁的，但是现在发脾气的情况不多了，一年大概有个一两次吧。

　　《英才》：你觉得自己是什么样性格的人?

　　梁稳根：我的性格首先是不会颐指气使，再一个比较豁达，另外还有不少合作者和朋友都认为我比较追求完美。

　　《英才》：有没有总结过自己的缺点?

　　梁稳根：有一些合作者和员工给我提意见，说我主意变化快，善变，这算是个缺点。但一件事我发现用另一种方式做会更好，那么我可能就会变过来。

　　《英才》：善变会不会导致员工无所适从。

　　梁稳根：大的原则和战略上讲，不会朝令夕改。当然我的这种善变会给下属的工作带来一定的混乱，他们也向我提意见，说我日常工作应该更有计划性。

　　《英才》：三一从做材料转型到工程机械领域，也是为求变?

　　梁稳根：当时材料产品做到一个亿销售额以后，我觉得再往上走已经比较困难了，只能转型。

　　《英才》：为什么材料业做不大?

　　梁稳根：因为中国材料行业的特点是多品种，小批量，产品线拉得很长，所以要把它做得很大是非常难的。工程机械就不一样，我们通过认真的战略思考，认为中国的经济发展会使重工机械设备成为主导产品，所以决定转移到重工领域来。我常说思路决定出路，正是有了这个正确的决策，才会有三一的今天。

　　《英才》：你最近兼并了邵阳汽车制造厂，进入汽车制造领域，是为什么而变?

　　梁稳根：因为在工程机械里面必须要有汽车底盘，以前主要都从国外进口，现在三一兼并汽车制造厂，就等于是有了进入汽车底盘制造的资格，我就是想做国产汽车底盘，以替代进口。

　　按预测，三年以后我们每年需要汽车底盘大约一万个，如果全部进口，要花掉四五十个亿，如果自己做，企业能做得更大。

　　《英才》：利润如何?

　　梁稳根：利润应该是很好的，现在中国对汽车底盘进口的依赖太大了。

　　《英才》：作为新进入者，怎么面对日益白热化的汽车市场竞争?

　　梁稳根：因为我们的细分市场是很准确的，主要做的是工程车辆的底盘，如果能够长期坚持下去，我认为是会成功的。

　　《英才》：可你们同时还做客车。

　　梁稳根：汽车底盘和客车面临的是同一个问题，中国缺乏有品牌的车，比如像欧洲的斯康伊尔、瑞典的沃尔沃。目前中国企业一窝蜂地在争做低端汽车产品，三一重工是要通过长期的战略坚持，做出中国自己的品牌来。

　　各种关系怎么处

　　《英才》：你的亲戚有没有在公司里任职的?

　　梁稳根：有，但不是很多，一两个人吧，在中层的位置。

　　《英才》：在民营企业里，创业元老、亲属和职业经理人三者之间经常会产生问题，你怎么处理?

　　梁稳根：这没什么关系，大家的价值观都一致，一视同仁是最好解决的。另外亲属在公司里不是主流的决定因素，他们是少数，跟一两百个高层管理人员来比，不会形成什么大问题。还有说到职业经理人和创业元老的关系，能者上嘛，这点非常明确。

　　比如说我们的董事易小刚就不是创业元老，但他现在公司里排名第四位，排第三的总裁向文波也不是元老，所以说能者上的原则在三一来说是很明确的。

　　《英才》：你怎么发现易小刚的?

　　梁稳根：当时我们有一些合作与交往，我认为三一需要一位技术带头人，而他可以来做这件事，就跟他商量，通过反复交流之后，他决定加盟三一重工。现在他是我们控股公司的董事。

　　《英才》：你用什么办法让他放弃在北京这么好的环境到长沙?

　　梁稳根：首先是他对我们企业文化的理解，因为他跟我们已经有一段时间的合作，对三一重工的目标、做事方式、文化都比较了解;另一个就是待遇，我给了他股权，现在他拥有三一重工2%的股权。

　　《英才》：听说是从你的股份里分出来的?

　　梁稳根：有一部分是从我的股份里分出来的。

　　《英才》：董事会里有一位董事翟宪如，他是你老师翟登科的儿子，现在你让他担任公司的董事，是不是有一种感恩的情结?

　　梁稳根：既是感恩，也是当初说好的条件，当时翟总离休之前，提了个要求，希望自己的孩子能做到三一集团的高管层，我也答应了，因为翟宪如受过良好的教育，是可以培养的人才，现在看来我觉得他还是很不错。

　　《英才》：有人质疑，由家族成员控制的私人公司可能是三一重工潜在的最大客户，这指的是你侄子梁林河的建筑机械租赁公司——香港新利恒集团。

　　梁稳根：他就是我的客户，现在三一的很多客户，买我们的产品大概有40%是自己施工用，另60%是购置来做租赁、做投资，我侄子的公司也是跟其他客户一样，买了我们的设备来做出租、做投资。这就像小轿车一样，有人买了自己用，也有人买来开出租车公司。

　　《英才》：但新利恒公司与三一重工“建立了永久性的伙伴关系”，其做的工程机械租赁业务，是以三一重工的制造业为倚托的，它更是三一产品在海外的惟一代理商。公司里会不会有人对此有意见?

　　梁稳根：这些都由公司相关业务部门去处理。三一是制造企业，他到我这里来批量采购，可以获得利益，三一批量销售产品给他，通过他的推广应用，也给企业带来了很大的利益，双方是互惠互利，协同发展。

　　《英才》：那如果原来的创业元老自己也出来做一个租赁公司呢?

　　梁稳根：这也可以呀，只要不损害公司利益，是没有关系的，可以互相促进地发展。不过严格来讲，这也是要通过董事会批准的，当时我侄子来做这家租赁公司时，公司投票我不参加，由董事会其他成员来讨论决定。其实大家都有一种信任共识，相信我不会把公司的利益转移到他那里去，这是一种长期的十几年如一日的共同合作所形成的一种信任和理解。

　　此外我在三一集团占这么大的股份，以毕生的精力投入了这个事业里去，绝对不会贪这点蝇头小利，或者是说照顾家族企业，这是不可能的事情，也绝不会搞成这样。

　　他的说法肯定错

　　《英才》：目前最大的竞争对手是谁?

　　梁稳根：三一重工的产品在国外主要竞争对手是德国厂商，不过大家的产品质量现在应该是没有太大差别。

　　《英才》：那么你在国内占据了较大的市场份额，靠的是什么?

　　梁稳根：品质。

　　《英才》：既然品质都差不多，客户凭什么选择你的产品而不要德国的?

　　梁稳根：我们靠的是服务和对市场的理解。

　　《英才》：是不是价格比国外的低?

　　梁稳根：价格不是主要原因，大概是进口产品的90%，包括关税在内。

　　《英才》：有消息说，你前一段曾去东北考察，是否下一步有并购的想法?

　　梁稳根：三一集团建立了六个研究院中的其中之一，这六个研究院分别在长沙、北京、上海、深圳、沈阳和重庆，我们要就地取材。至于并购企业，我想会有好机会的。

　　《英才》：有个现象很有意思，东北向来是工业重地，而湖南却是农业大省，但是为什么你们三一重工有能力去收购东北的企业?

　　梁稳根：有没有必然性我搞不清楚。不过湖南在南方，南方的观念应该说比东北要更开放一些吧，我想这是一个因素。东北首先他有良好的工业基础，有大量的研发工程技术人员和大量的熟练工人，这些都是他们的优势，再加上中央政府要振兴大东北的策略，使得它内因和外因结合起来，对投资者会有一个很强的诱惑力。

　　《英才》：在东北市场，你有什么具体的目标吗?

　　梁稳根：我想在东北五年之后做到50亿销售额是没什么问题的。

　　《英才》：现在三一重工一年的销售额是多少呢?

　　梁稳根：我们在2004年的销售计划是50亿。

　　《英才》：你们拉的战线很长，那么资金上怎么解决的?

　　梁稳根：资金问题不太大，我们2003年整个集团有4—5个亿的利润，有人说我们今后的利润肯定不能达到5个亿，我当时告诉他，他的说法肯定是错误的，我们仅在第三季度的净利润就达2.31亿元人民币。2004年计划有10个亿的利润，总之我们利润状况很好，另外我们募资也很充裕，银行还追着要给我们贷款，所以资金根本不会有问题。