在工程机械行业内，人们知道有这样一种模式，即由银行总行牵头，与国内工程机械行业知名企业签订总体合作协议，在此框架内，建成以银行总行、各地经办行、工程机械生产厂商、相关工程机械经销商为成员的金融服务网络。银行向工程机械生产厂商/经销商推荐的申请购买工程车辆或机械设备的自然人发放工程机械贷款。这一模式被业内人员称为“光大模式”，它是由光大银行2003年在金融行业内率先推出的“总对总”工程机械贷款业务。

　　小松、日立、沃尔沃、三一、中联、柳工、神钢、徐工……这些名字均是工程机械行业内国际知名品牌在华企业或国内工程机械行业龙头企业，它们也是光大银行优选出来的合作伙伴。光大银行通过选择有信誉的生产厂商，再通过生产厂商选择经销商，经销商选择客户，实现了一种链条式管理的合作模式，调动了各方积极性，有效地控制过程风险，实现了工程机械制造厂商、经销商、银行、购车客户的“四赢”。据了解，银行通过深入分析工程机械行业及产品特点，还采用了“车辆抵押+生产厂商回购担保”的担保模式，方便简洁，并可很好地控制借款人信用风险，为又一细节上的创新。由于颇受工程机械市场的欢迎与肯定，这一产品已成为光大银行又一独具特色、具核心竞争力的个贷产品。