三一重工董事长梁稳根说，三一希望在培训、研发、柴油机和天然气发动机等领域进一步与卡特彼勒加强合作。

　　2003年11月12日，卡特彼勒公司副总裁Christiano Schena、亚洲区总裁Dave Schuldt一行造访三一。在此次的来访中，Christiano坦言卡特彼勒同三一在旋挖钻机项目已有较为成功的合作，此行目的是进一步寻求更广泛的合作途径。

　　卡特彼勒频访三一，给业界留下了不小的想象空间。

　　三一玄机

　　北徐州、南长沙，这是中国工程机械行业近年来出现的新格局。在长沙，聚集着三一重工、中联重科、山河智能和浦沅集团等一批在业内排名靠前的重工企业。然而与徐州工程机械集团相较，长沙在体量上还有相当距离。2002年，中联重科、三一重工、浦沅的销售总和不足40亿，仅为徐州工程机械集团的一半，不过三家的利润总和约为5亿，已在徐工之上。在2003年度“中国工程机械十大新闻”候选名单中，有两件事发生在长沙，一是三一重工作为中国工程机械行业最大的民营企业在上海证交所招股上市，二是中联重科收购业界名企浦沅工程机械有限责任公司。后者中联重科是三一重工的同城“老冤家”，两家都是湖南工业的翘楚。

　　为了整合现有资源，湖南省政府相关部门和长沙市政府都有过好一番忙活，长沙市还指定一市委副书记领衔此事。而从被称为去年我国工程机械行业最大的一宗重组并购案的中联重科收购浦沅中不难看到政府的身影。

　　但是对于三一重工与中联重科的阋墙之争方方面面都有些无奈。因为无论是中联重科还是三一重工，优势还仅仅体现在单一产品上，且同质化严重。据公开的材料，混凝土输送泵的收入均占二者的营业收入60%以上，据有全国约70%的份额。

　　由于较早登陆资本市场，中联重科的风头一直盖过了三一重工，但在去年7月三一重工也上市招股后，中联重科的资本优势不复存在。然而中联重科在将浦沅纳入麾下后，重心再次向中联倾斜。发生在竞争对手的变局自然会引起三一重工的高度重视，三一重工董秘赵想章极力否认中联的并购行为会为三一带来“威胁”，他说：“目前我国排得上号的工程机械企业有1000多家，太多了。行业整合是一件好事，有利于互相促进，也有利于提高长沙在工程机械业的地位。”

　　三一重工与卡特彼勒的频繁接触是针对中联重科的大规模并购行为的应对之策吗?赵想章对此予以否认。他认为不过是二者拟议中的日程。

　　卡特彼勒的中国心思

　　有消息表明，尽管卡特彼勒1979年就已经在中国开展业务，目前该公司在中国已建立了8个合资或独资生产性企业，并通过5个独立代理商来销售卡特彼勒的产品，但他们对公司在中国的业绩并不满意。

　　卡特彼勒近来在国内活动频繁。03年11月5日晚，珠海《世界经济发展宣言》大会前夜，卡特彼勒董事长葛林·巴顿宣布了一项长期投资框架新计划。其中一个内容就是同在中国业内排名第七位的轮式装载机生产厂商——山东工程机械有限公司签署一份谅解备忘录。巴顿在签字仪式上说：“中国的经济发展水平是前所未有的，中国市场代表着当今建筑机械行业最大的增长机会。”

　　业界对此的解读是，卡特彼勒将强攻中国工程机械市场。有媒体透露，卡特彼勒将在中国建立一个现代化的卡特彼勒创新中心，并欲借此加速将卡特彼勒的技术用于中国产品设计和生产程序之中。该创新中心将由卡特彼勒独立投资和管理，虽然还没选定确切地址，但该公司希望能早日建起研发中心，将技术先进的中国品牌纳入卡特彼勒的品牌当中。业内人士指称，全球工程机械行业发展正呈现变局。国际性的兼并重组风起云涌，生产集中度进一步提高。目前十大跨国工程机械企业销售额雄踞全球工程机械销售总额总量的80%以上，其中前三位依次是卡特彼勒204亿美元，约翰迪尔132亿美元，凯思-纽戈兰97亿美元。欧美发达国家一些企业已逐渐将生产基地搬到亚洲、拉美等第三世界，为此国内企业也要加快产业内的结构调整。中联重科董事长詹纯新也表示：“这些年来我们一直在积蓄实力，现在并购正当其时。”

　　去年一年，梁稳根的心情一直不错。在2004年1月11日召开的三一重工(600031)临时股东会上，他说：“有人说我们今后的利润肯定不能达到5个亿，我也肯定地告诉他，他的肯定肯定是错误的。”

　　三一重工的第三季度季报显示，公司净利润为2.31亿元人民币。

　　三一软肋

　　三一的传统强势产品是混凝土机械，然而他们却尽力不断地染指竞争对手的领地。继YL25型全液压驱动轮胎压路机下线后，去年年底，三一重工北京研究院开发的15吨级高速公路清扫车(SY5140TSL)样机下线。业内人士均知道，环卫机械是中联重科的旗舰产品。

　　然而三一在一些新产品和新项目中的获利不丰却是不争的事实。

　　挖掘机市场再现“井喷”势头是去年工程机械的热门事件之一。预计全年销售 33000台，加上通过进口、二手挖掘机，全部容量在 60000台以上。可是三一却没有在此热潮中掘到黄金，三一重工不得不在2003年7月29日决定将挖掘机业务及相关资产出售给三一旗下的三一新材料有限公司。三一重工在公告中承认，挖掘机是属于新开展的业务尚未成熟产能一直无法达到规模效应?目前盈利能力较低。目前国内大型工程机械租赁业务正处于成长期，但是三一重工在这方面却乏善可陈。三一重工旗下有一个天慧龙兴公司，注册资本为1318万元主要经营建筑机械、工程机械设备租赁业务三一重工持有其80%的股权。三一重工对外称“由于公司在租赁业务领域客户资源较少以及专业管理经验不足导致天慧龙兴租赁业务一直处于亏损状态”。2003年10月11日，公司决定将天慧龙兴的全部固定资产出售给上海新利登。公司还称“上海新利登在租赁市场领域有大量的客户资源并且专业管理经验较为丰富”。

　　对此公司董秘赵想章解释说：“工程机械行业有18大类产品，十八般兵器样样精通不是易事。比如，三一侧重路面机械，环卫机械则中联占优。”他还说，混凝土机械两家瓜分了全国市场的70%，其中三一占到40%强，中联约占27%。

　　三一重工的如意算盘应该是，通过与卡特彼勒的深度合作，全面提升自己的竞争力。