“这几年在那么不好的环境下，晋工还一直往前走，每年都有增长，增长率还可以，这取决于企业产品结构调整和科技创新，在技改上走出了自己的路。”

　　近日，在福州举行的2014年全国企业家活动日暨中国企业家年会上，福建省优秀企业家、福建晋工机械有限公司(下称晋工机械)总经理柯金鐤和全国优秀企业家一起受到了大会表彰，柯金鐤深有感触地谈起了公司不平凡的发展道路。

　　晋工机械是一家生产“晋工”牌JGM轮胎式装载机、叉装机、履带式液压挖掘机及其零部件为主营业务的专业化工程机械企业。近年来，公司加快科技创新，优化产业布局，多轮驱动企业转型升级，新增专利近20项，生产的“晋工牌”JGM装载机、叉装机等多款新产品获得福建省、泉州市、晋江市科技进步奖一、二、三等奖，特别是国内首创的JGM叉装机系列产品，市场占有率连续多年位居国内第一。今年，晋工机械获中国工业中小企业品牌竞争力百强，排名第25位。

　　注重技改抢占细分市场

　　“我们现在参观的是装载机总装车间，下半年对面的新厂区将投入使用。届时，新老厂联动，将使晋江厂区成为年产1万台装裁机、3000台挖掘机的制造基地。除了这个厂区，晋工在江苏靖江还有一个年产3000台装载机的厂区。”6月7日，澳门安海青年文化交流团一行30多人来到晋工机械参观考察。作为晋江青年商会会长的柯金鐤在公司迎接了这批来自澳门的客人。

　　“我们最早是给国企做厢轿底盘件出身的。1993年开始做‘晋工牌’装载机，2000年彻底转型为以整机为主导、核心部件为配套的企业，一直走到了今天。”在晋工机械的参观，使客人们领略到了现代化工厂的魅力。

　　晋工机械高度重视人才培养，在现有千名员工中，各类初、中、高级专业技术人才达到了348人。早在1999年,公司就通过ISO9001:2000质量管理体系认证，2000年获国家出入境检验检疫局颁发的“出口产品质量许可证”。公司现为福建省技术中心、福建省土石方机械工程技术研究中心、福建省高新技术企业、福建省创新型试点企业、福建省战略性新型企业。

　　随着世界经济持续衰退，工程机械产业结构进入深度调整，正当许多大型工程机械企业苦于转型升级，迷茫于发展方向时，晋工机械却选择坚定不移地走技改路线，依靠创新出新品，造精品，占市场，使企业产品悄然发生了变化。

　　对于工程机械行业来说，社会已从需要普通产品走到了需要更细分一些产品的需求阶段。近几年来，晋工机械紧紧抓住了这一趋势，面对细分市场领域推出了许多产品。

　　“这些细分产品可以是不同的装裁机，它必须适合不同的工况，比如说岩石王、煤炭王。现在已进入到需要根据不同的工况生产更细分更专业性的产品阶段，我们必须时刻给予关注。”柯金鐤对形势的判断令人信服。

　　柯金鐤说：“更细分的产品领域目前很多厂家没去关注，但是在细分领域市场这些产品有需求。这些需求可能体现在成本上，或者在使用功效上，要么在其他方面有更特殊的一些需求。虽然厂家在制造上增加了成本，但是客户愿意为这样的需求付出合理的价格。当然要做到这些，取决于我们对社会客户市场增值的了解。制造方能不能够挣钱，一看你的成本空间，二看客户的接受度。”

　　在“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”经营方针指导下，晋工机械早在“十一五”期间，就在福建省装备制造晋江重点基地安海内坑工业园建设了占地230亩的技改园区，今年下半年，这一省级技改项目将陆续投产。同时，其还在江苏镇江建设了占地430亩的分公司，正有序建设中。技改项目使公司产业布局进一步优化，产品技术质量水平得到进一步提升。

　　调整结构不断推出新品

　　在“专、特、精”发展道路日益成为工程机械发展趋势的今天，晋工机械看准了这一形势，从而实现逆市发展。

　　装载机、挖掘机以及叉装机是晋工机械目前发展的三大领域。其中，叉装机可以说是晋工机械的“镇店之宝”。

　　“晋工只有不断开发出新产品才能立足。晋工叉装机从2007年开始设计，2008年投产。目前，客户接受度持续提升，口碑不错，回头客多。”柯金鐤表示。

　　由晋工自主研发的JGM叉装机系列产品，市场占有率连续多年位居国内第一，对晋工品牌形象的塑造、产品附加价值的提升和满足不同客户需求，起了巨大作用。除此之外，晋工机械还将推出轮式挖掘机和新产品“怪兽”。据悉，所谓“怪兽”是一种全新的机械产品，正处于试产试用阶段。它是针对一个不大的细分市场进行开发的，该机型投产的量不多，单台价值不高，它不一定适合像柳工、厦工、三一这种产值超百亿元的大型机械企业。但对于类似晋工这种中型企业来说却很有必要，这个市场做起来对晋工来说是有一定分量的。

　　柯金鐤表示，叉装机将是公司未来主打的一个产品，而发展轮挖则是根据目前晋工品牌和综合实力做出的战略定位。公司未来会不断对产品结构进行微调，轮挖和“怪兽”以及其他正在研发的新产品都将托起晋工的市场。

　　柯金鐤表示，“从国外这么多年发展的经验来看，装载机和挖掘机都是企业相对比较需要的，但至于什么是主打产品，占到何种比例，这还要根据经济发展阶段去发现。目前，有更多更细分的新产品有待我们去发现和挖掘，比如叉装机就来源于客户的智慧。他们将国外大型的装载机买回来改装，或者是小半径常规产品改装后，发现了新的使用功能，与我们分享，为此我们找到了这种商机。未来还会有类似的产品需求出现，如“怪兽”也是客户提出来的。客户有这个需求，我们发现后经过设计使用，不断地信息反馈和技术改进，形成了今天的产品，并推广到市场让客户接受。智能化，替代人工是未来的一种趋势。只要我们力所能及的、能迎合市场的，我们都会去适应这个市场。”

　　良好的品牌形象以及不断地满足客户需求为公司营销奠定了扎实的基础。目前，晋工产品销售已覆盖全国30个省、市、自治区，参与了三峡工程、青藏铁路、国家大剧院等建设。在立足国内市场的基础上，晋工机械也正大力开拓国际市场，开发“服务&配件系统平台”，把售后服务工作系统化、数据化，做到全过程控制管理，产品远销东南亚、中东、中亚、非洲、拉丁美洲等20多个国家和地区。