近日，以“共同的市场共同的目标 成就我们共同的辉煌”为主题的陕汽重卡2014年中营销渠道沟通交流会在西安举行。来自全国的100多家陕汽经销商代表、全国战略合作单位代表、销售公司各地办事处主任、销售精英、行业媒体，与公司董事长、党委书记方红卫，总经理、党委副书记袁宏明以及各级领导齐聚一堂。会议围绕厂商共同主导的市场新模式，通过对经济形势的分析、市场的把握、策略的落地及经验的分享，着重打造厂商协同平台，力求达到厂商共赢发展。

　　2014年，我公司在行业首推价值营销新模式，实现企业价值与客户价值的完美融合，促进了市场的不断突破。上半年，公司以客户需求为中心，关注产品全生命周期和客户经营全过程，销售车辆6万余辆，市场份额达到14.34%，创造了多项市场第一的纪录，其中6月份，陕汽重卡市场份额突破16%，销量稳居行业第二位。

　　面对激烈的市场竞争，公司将如何应对?会上，方红卫围绕下半年的宏观经济形势分析及市场把握作了重要讲话，提出了在市场变革时期“知变、顺变、应变”和“价值回归”的市场新要求。

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，他说，知变就是要知道变化，顺变就是要顺应变化，应变就是要主动去做。我们要主动感知变化，提前而动。国家在变，国家的发展方式在变，我们要顺应规律，在市场发生变化时主动去变。在新的经济模式下，很多概念都是颠覆性创新，新的商业模式会不断出现，新的市场会不断地被创造，只有变化才有机会，只有变化才有商机。他指出，没有夕阳的产业，只有落伍的企业，一个企业行不行，看能不能顺应变化，能不能自我提升。战胜自我，不躺在过去的基础上高枕无忧，企业就会取得成功。

　　关于价值回归，方红卫表示，企业、渠道是一个共同体，厂商、经销商、客户的需求要同化。以客户为中心，企业与渠道经销商需要凝聚资源，深入挖掘客户需求，向市场提供更有突破性的价值营销策略，并协同更多的资源，突破更大的市场，创造更大的价值。他指出，只有做到企业与渠道共同主导、搭建平台、资源协同，才能“拐弯超车”，帮助客户实现价值，从而实现共赢。

　　陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝在总结2014年上半年营销工作的基础上，重点阐述了2014年营销策略总体思路，他提出，2014年下半年机会与压力并存，要主动出击，抓住机遇，准确把握市场需求，巩固优势市场、突破劣势市场、开拓增量市场，加大市场拼、搏、抢、夺、争的力度，誓取9.65万年度目标。

　　会上，金融服务部对金融产品改良及服务市场的相关情况进行了介绍。此外，大会邀请上海华英、陕西广通供应链等多家经销商代表针对同盟会运营模式、煤炭绿色物流项目、营销转型的成功经验与参会经销商进行了分享。

　　当天下午，参会人员就市场提升及服务提升进行了分析与座谈。