——卡特彼勒探营“三一重工”的背后

　　昨日，全球最大的工程机械企业、世界500强排名第37位的美国卡特彼勒公司副总裁Christiano Schena、亚洲区总裁Dave Schuldt来到长沙，访问国内最大的民营重工企业“三一重工”，引起业界广泛关注。业内人士分析，此行若能促成两巨头的“牵手”，无疑将加速中国工程机械行业的变局。

　　“大鳄”进军中国市场早有信号

　　这并非臆测，媒体已经注意到，卡特彼勒近来在国内活动频繁，尤其是在11月5日晚，也就是珠海《世界经济发展宣言》大会启幕的前夜，美国卡特彼勒(Caterpillar)公司董事长葛林·巴顿抢先向媒体宣布了一项长期投资框架新计划，其中的第一个里程碑就是同在中国业内排名第7位的轮式装载机生产厂商——山东工程机械有限公司签署谅解备忘录。签字仪式上，巴顿还饱含激情地指出：“中国的经济发展水平是前所未有的，中国市场代表着当今建筑机械行业最大的增长机会。”因此，业界称该计划吹响了卡特彼勒圈地中国工程机械市场的号角。

　　长沙重工企业成长速度令人咋舌

　　北徐州、南长沙，这是中国工程机械行业近年来出现的新格局。要打开中国工程机械市场的大门，自然离不开同中国工程机械另一极——长沙的工程机械团队进行合作。在长沙，聚集着三一重工、中联重科、山河智能和浦沅集团等一批享誉国内外的重工企业，4家企业2002年工业总产值超过50亿元。作为国内民营重工上市公司，三一重工从1994年创业时的3000万元产值到今年有望突破30亿元产值，短短9年时间增长100倍，企业的高成长性更是让业界咋舌。

　　梁稳根相信双方有合作前景

　　对是否要选择长沙的企业进行合作，Christiano也是直言不讳，卡特彼勒同三一在旋挖钻机项目已有较为成功的合作，此行目的是进一步寻求更广泛的合作途径。尽管卡特彼勒1979年就已经在中国开展业务，目前该公司在中国已建立了8个合资或独资生产性企业，并通过5个成立代理商来销售卡特彼勒的产品，但他们对公司在中国的业绩并不满意。去年公司全球销售额突破200亿美元，其中150亿美元为工程机械类产品，50亿美元为发动机产品，但在中国市场的销售额仅为2.5-3亿美元。这一业绩与中国拥有全球最大的市场极不吻合。因此，在跨国公司纷纷抢滩中国的背景下，与中国企业互相融合，建立更加紧密的伙伴关系，自然成为卡特彼勒公司的选择。

　　尽管双方的密谈结果记者不得而知，但从三一重工董事长梁稳根的一席话中可窥见双方合作愿望之迫切。梁说，卡特彼勒是全球工程机械行业的大鳄，三一是目前中国混凝土机械设备行业最有竞争力的企业，双方的合作前景十分广阔。梁还进一步透露，三一希望在培训、研发、柴油机和天然气发动机等领域进一步与卡特彼勒加强合作。

　　卡特彼勒对中国市场野心勃勃

　　据了解，卡特彼勒将在中国建立一个现代化的卡特彼勒创新中心，并欲借此加速将卡特彼勒的技术用于中国产品设计和生产程序之中。该创新中心将由卡特彼勒独立投资和管理，虽然还没选定确切地址，但该公司希望能早日建起研发中心，将技术先进的中国品牌纳入卡特彼勒的品牌当中。看来，卡特彼勒圈地中国工程机械市场，已如箭在弦。