7月12日至13日，中国重汽济南商用车销售部半年工作会议在章丘召开，济南商用车销售部领导班子成员、各部室、分公司经理一起总结上半年的工作经验，讨论遇到的问题，查找工作中的失误和不足，进一步明确了下半年的工作目标和重点工作任务。

　　集团公司副总经理于有德出席会议，并对下半年的工作提出了具体要求。

　　济南商用车销售部召开半年工作会议

　　会议传达了集团公司党委书记、董事长马纯济和总经理蔡东在中国重汽销售部2014年年中营销工作会议上的重要讲话精神。

　　上半年，济南商用车销售部完成了全年销售任务的48.2%，同比增长10%;回款额同比增长7%;同比减亏2.8%，经营质量得到了改善。产品结构调整效果逐步显现，5平台产品增量较快，在广州市场和天津市场形成了销售亮点。从车型结构数据来看，牵引车占比增加，专用车、水泥搅拌车比重上升明显。

　　在营销网络建设优化方面，上半年济南商用车销售部对原有的444家经销网络单位，按照一线通实际销量统计，根据年初计划，继续合作并重点培养254家，关闭订车权限190家，大幅降低了网络运营风险。通过对服务网络进行优化整顿，上半年共计关停和撤销无效服务网络121家，同时对重点合作伙伴进行扶持，对重点区域的新建服务站从人员培训、投放维修设备、服务站管理流程等方面进行全面支持。

　　在总结上半年经验、查找不足的基础上，济南商用车销售部提出：下半年要以编制新的网络三年规划为契机，创新工作思路，做好网络的规划建设工作;要以长远的眼光和务实的态度做好产品规划和产品定位工作，满足市场销售需求;要研究市场增量机会、开展产品调研、创新市场营销模式;要统筹协调服务备件工作，提升服务能力，为销售工作保驾护航;要加强队伍建设，建立长期有效的学习培训机制，提升每一位员工的业务能力;加强金融支持力度，为销售工作提供有力的支持和保障;要强化风险管理，规避经营风险，提高经营质量;要加强内部管理，提高管理水平。全体营销人员要以饱满的工作热情，团结一致，努力进取，完成全年的各项目标任务。

　　济南商用车销售部强调，下半年要打好服务牌，认真领悟集团公司党委书记马纯济提出的“为客户服务，就是为人民服务”的精神理念，从总部做起，从分公司做起，为经销商服务，为用户服务;以服务开拓新用户，让用户放心购买济南商用车公司的产品。济南商用车销售部特别提出了“用户对我们的车不满意，就是我们的服务不到位”的服务理念。

　　会上，济南商用车公司董事长严文俊针对确保完成今年指标、为明年更好发展做好准备做了工作部署。济南商用车销售部执行总经理刘正涛作了题为《精心谋划，认真落实，努力完成全年工作的各项目标任务》的工作报告。济南商用车公司党委常务书记初元友宣读表彰决定，对上半年时间过半任务完成过半的四家分公司进行了表彰，四家分公司经理做了经验介绍。

　　为期两天的会议，济南商用车销售部先后用一天半的时间，进行了风险控制培训、各品牌产品的销售知识培训和曼技术培训。