日前，徐工铲运机械事业部银川营销中心开展了“换名片行动”，进一步聚焦主流客户，提高市场参与度，提升市场占有率。

　　为积极应对国家宏观调控对产品销售的影响，提升地区经销商销售信息量，提高市场参与度、提升产品成交量，指导当地经销商细分市场、细分用户，实现徐工装载机逆势增长，针对目前煤炭行业低迷，而个体、租赁、散户受困于管理、资金问题购买力不足、大客户取代散户的状况，按照徐工铲运机械事业部指示精神,指导经销商依靠备件、服务维护好原有散户关系的同时，在单位用户、系统用户及热点“窝子”市场的大客户之间推行“换名片行动”，该项活动以企业客户和大客户为重点，结合老客户拜访，主要搜集各辖区细分市场单位用户数量、装载机保有量、使用年限、采购需求等信息。

　　通过活动的开展，既有效提高了徐工装载机的市场参与度和经销商信息搜寻能力，对提升产品市场占有率具有促进作用，尤其是对处于用户群体结构“金顶”位置的大客户走访与宣传，将进一步增加徐工产品的知名度与认可度。