今年一季度，在煤炭市场持续低迷的情况下，冀中装备集团石煤机公司积极采取措施、调整产品结构应对复杂严峻的市场形势，销售回款同比增长105.1 %，保持了企业在困境中的稳步发展。

　　今年石煤机公司依据市场形势变化，调整产品结构重心，加大随车起重机产品、工程钻探产品的研发、推广力度，从人员、资金、设备等方面给予重点支持，大幅度增加了这两类产品的投入产出数量。针对随车起重机产品，石煤机公司建立了以网点销售为主的营销模式，加强了与底盘生产厂家及改装厂的战略合作，在一季度实现了首次逆向出口韩国、批量出口泰国的良好业绩，回款金额和销售台数等主要指标同比增长133%，创历史新高。

　　“我们采取‘有中生新、有中生优’的措施，本着开发一个、成熟一个、做精一个的研发原则，力争在产品的质量和性能方面取得突破，增强产品的市场竞争砝码!”研发人员告诉笔者。

　　在市场开发方面，石煤机公司销售人员则发扬“抢、盯、争”的精神，与公司技术部门、售后服务部门密切配合、协同作战，在产品销售过程中加大了技术支持和售前、售后服务力度，从各个方面满足了用户需求。此外，产品研发设计人员也不断进入煤矿井下进行调研，结合用户实际需求，在保证产品性能的情况下从设计源头进一步降低产品的生产成本和使用成本，在激烈的市场竞争中加大了产品的性价比，增加了产品中标几率。