柳工挟“中国功夫”征战海外

　　至今年10月上旬产品出口突破2000台

　　在党的十七大胜利召开之际，柳工国际业务传出喜讯：至10月初，整机出口突破2000台，出口额达9000多万美元，同比增长100%以上!继续保持国内同行轮式装载机出口的领先地位，也标志着柳工在国际市场上进入了快速发展的轨道。

　　国际化发展战略是柳工“十一五”的重要战略。柳工上下对国际化发展的信念坚定，目标明确，思路清晰。尤其是近年来，公司在海外市场上打出“组合拳”，以独特的“中国功夫”征战海外市场，产品出口快速攀升，出口创汇这两年以年均130%的速度大幅递增，成为柳工最活跃、发展最快的一个业务“板块”：

　　——拓宽市场广度、深度。今年以来，柳工对原有战略性市场加强细分，采取切合特定市场的营销组合策略，进一步拓展了发展中国家市场。如在东南亚地区，柳工充分利用广西是东盟贸易最前沿的优势，产品出口量从去年的100台到今年已翻了一倍多。同时，柳工加大新市场开发力度，如在中东地区，大型装载机一直是国际知名品牌的天下，占据了绝大多数的份额，柳工经过不懈努力，以产品高性价比的产品，“虎口夺食”并取得了显著成效。今年1-9月份累计销售大型装载机57台，其中CLG888装载机达14台，相当于公司去年全年的销售量;CLG862装载机更是创下单个市场销量超过40台的最高纪录。

　　——持续推新品。柳工不断拓宽产品出口系列，在原仅有几个主打装载机品种基础上，还推出了系列符合国际CE认证的大型装载机、路面机械、小型工程机械、叉车等新产品，尤其是满足欧美等高端工程机械市场的新产品，为柳工进一步拓展欧美市场奠定了产品基础。今年以来，柳工装载机出口增幅达80%以上，路面机械增长更是创历史新高达到130%。

　　——加强售后服务。柳工对市场较集中、要求较高的的地区都配备了售后服务人员，支持力度持续加大。柳工还在海外建立了配件库，今年仅在各经销商处就投放了50～60万美元的配件。柳工计划将在全球各地建5～8个配件库，以便更及时地为客户服务。

　　——优化经销渠道。今年柳工首次对国外经销商实施优化计划，从组织机构、设备设施、营销计划、服务指标等对经销商进行综合考核，提升经销商整体运营水平，不断夯实基础。俄罗斯是柳工在海外的重要市场，今年率先实施优化计划后，业绩增长较快，销量从去年的160台，跃升到今年前9个月已近400台，同比翻了一倍多。

　　——提升品牌形象。柳工今年加大了在全球展会和广告的投入，并与著名咨询公司进行品牌宣传策划，在印度、俄罗斯、欧洲等地区进行统一的品牌宣传。同时，柳工在新市场运用柳工品牌进行招商，不断扩大柳工的知名度;还先后参加了在德国等10多个国家和地区举办的产品展会，为今年出口业绩快速增长起到了积极促进作用。

　　(来源：广西柳工)