3月5日，乍暖还寒的春风，吹蓝了北京的天空。上午9时，第十二届全国人民代表大会第二次会议正式开幕。国务院总理李克强作了上任以来的首次《政府工作报告》。就政府工作报告中涉及的与农机相关的内容，笔者与福田雷沃重工副总经理王玉荣先生进行了对话。

　　“听了总理的报告，我们感到非常的振奋，觉得干农机更有奔头，劲更足了。福田雷沃这几年高速发展，最主要的就是得益于技术创新和精准管理”。福田雷沃重工副总经理王玉荣说。

　　一、拖拉机、收割机是雷沃农装的主打产品，政府工作报告中提出要发挥深松整地对增产的促进作用，今年启动1亿亩试点。对于深松整地，雷沃已经开展了哪些工作?

　　王总：实际上，机械深松耕作为旱作节水栽培机械化技术的重要组成部分，是近年国家重点推广的增产技术措施之一，近几年也越来越受到广泛重视。我们通过市场调研发现，由于受传统耕作方式影响，土地多年得不到深松，土壤耕作层显著变浅、犁底层逐年增厚、耕地日趋板结，制约了粮食产量的提高。现代农业的发展，迫切需要进行土地深松作业，打破犁底层，提高土壤的蓄水保墒能力，改善耕地质量，提高土地产出率，增强农业综合生产能力。开展土地深松整地作业，是提高粮食综合生产能力的重要手段，也是实施免耕播种保护性耕作的重要环节，对保障国家粮食安全有重要作用，同时还能给农民带来增收，一举多得。

　　我们福田雷沃重工一直是以市场为导向，近年来雷沃拖拉机产品已覆盖20--320马力段，产品组合持续优化和丰富，雷沃拖拉机的产品线跨度和技术储备做到了国内领先、国际同步，能够最大限度地满足水田、旱田等不同地区、不同用户群体的需求， 2013年雷沃大中拖拉机实现销量超过68000台，稳居行业第一，其中，100马力及以上拖拉机产品销量占到1/5以上，可以说，在全国各地的农田耕种季节，到处都能看到“雷沃蓝”。

　　在前期对市场需求做了充分调研后，雷沃大中马力拖拉机已经“超前”实现技术创新升级，重点在动力、传动、液压，及供应链、制造工艺等方面进行了全面升级，促使大中拖的可靠性与农艺啮合的精准度得到进一步提升，尤其是雷沃大马力拖拉机选装搭载了EHRB智能系统的德国博世力士乐电控提升器，实现了力、位单独或综合调节，深度控制更精准，可实现厘米级耕深调整控制，持续作业可靠性更高，故障率更低。

　　同时，针对国内农业装备行业存在“重头不重尾”的现象，特别是国内农业装备制造企业对于复合性的、多功能的农机具研发涉足甚少，农机具发展远远落后于国外，主机与农机具生产企业也缺乏有效衔接，导致国产拖拉机产品虽然已经进入了大马力时代，但能够生产配套的大型、高效、复合农机具的规模化企业却几乎没有。在国内农机化发展水平较高的东北、西北等地的大型农场，大马力拖拉机所配套的农机具，近乎全部被进口品牌所垄断。为此，我们公司还在去年青岛举行的中国国际农业机械展上全新发布了雷沃旋耕机、液压翻转犁、打捆机等现代化农机具，开始发力中高端农机具领域，破除我国大型农机具基本依赖进口的困局。雷沃农业装备在展会上推出的雷沃GA3050系列旋耕机是一种同时适用于旱地与水田的旋耕机型。该产品还可用于抑制浅层盐碱地的盐分上升，在实现灭茬除草的同时完成翻盖覆压作业。雷沃GA3050系列旋耕机还预留播种机接口设计，可配套播种机实现旋耕播种一体化作业，提高作业效率;凭借机具超强的碎土能力，充分利用拖拉机功率，一次作业即能实现土壤细碎、土肥掺和均匀、地面平整，达到深松整地的良好效果，帮助农户实现耕地、耙地作业的全面机械化。

　　二、国家鼓励培育专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，发展多种形式适度规模经营。雷沃去年开始在全国建立雷沃农场，今年在建立雷沃示范农场方面有哪些新举措?

　　王总：近年来，随着我国城镇化进程的深入推进，农村劳动力大量转移，农业生产方式在发生着转变，从小规模的农业生产向市场化、专业化、规模化方向转型是必然趋势。近几年中央一号文件连续聚焦“职业农民”，提出要“构建新型农业经营体系，扶持发展新型农业经营主体。鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社，引导规范运行，着力加强能力建设。”这更加坚定了福田雷沃重工在全国范围内加快建设雷沃示范农场的信心和决心。

　　去年7月29日，公司在山东邹平成功建设了首家雷沃示范农场——邹平县孙镇全泉农机合作社农场，以经济化手段进行农村土地的顺利流转和规模化运营，首开行业先河，实现了现代农机社会化服务组织与农场农业建设运营的有效嫁接和深度融合，截止2013年底，雷沃示范农场已在全国建设完成15家。

　　2014年，福田雷沃重工将继续在全国具有代表性的地区，如东北、中原、黄淮海等重点粮食种植地区加快建设示范农场，计划建设完成130家雷沃示范农场，将雷沃示范农场打造成为“培养新型职业农民的示范基地”、“农机农艺深度融合的基地”、“农机新技术推广的基地”三大基地，不断为现代农业的快速发展贡献力量。在服务农业现代化的道路上砥砺前行，为我国农业现代化的健康持续发展不断做出新的贡献。

　　三、政府工作报告中提出要强化企业在技术创新中的主体地位，鼓励企业设立研发机构，研发推广一批新型高效农业机械。福田雷沃在意大利建立了欧洲研发中心，这个中心将在哪些方面提供高水平的技术支持?有着怎样的战略规划呢?

　　王总：由于国内农业装备制造企业相较于跨国巨头起步晚，积累少，在部分高端技术领域，普遍存在着数十年的技术代差，但是目前世界经济一体化使国内农机企业与跨国企业处于同一个全球化的市场竞争环境之中，国内农机企业想在未来的市场竞争中占有一席之地，毋容置疑地首先要有能与洋品牌相抗衡的先进产品，这就要求国内农机企业加快技术创新步伐，打破国外跨国巨头对高端农业装备领域的垄断地位。

　　福田雷沃重工虽然起步稍晚，但从未停止对自主创新的追求，从一开始学习吸收中积累经验，整合创新先进技术，到目前通过在海外搭建研发平台，加快对技术研发、产业链结构和产品结构的快速聚合升级，目前已在欧洲、日本、天津、山东建立起了“三国四地、四位一体”的全球研发体系，其中意大利的欧洲研发中心重点突破动力换挡拖拉机、大型收获机械等国际高端先进技术，为进一步提高品牌竞争力，实现全球化目标奠定良好基础。去年10月26日在青岛举行的全国农机展上发布20-180马力的雷沃全系列同步器换挡拖拉机就是实现实物转化的首批全球化研发成果之一。

　　另外，在健全完善研发体系的基础上，福田雷沃重工还不断整合世界上先进的技术和人力资源，并顺利移植及培育福田雷沃重工自主的研发团队及创新能力。尤其是通过借助公司的全球研发平台，将技术研发岗位的人才进行国内外交换轮岗制度，着重培养国内团队的综合作业能力，吸收国外技术人员提供的新理念，通过国内外研发人才的磨合协作，互通有无，进一步提升综合技术研发水平，将其打造成一支敢啃硬骨头的“雷沃铁军”，为雷沃产品的改进和升级做好知识储备。同时，福田雷沃重工还建立了与之相匹配的能力发展中心，包括车身、传动、电控等。通过能力发展中心的匹配，加速了技术与实际成果之间的转化速度，最终完成产品质量的提升。

　　未来，福田雷沃重工将继续加大自主研发的资金投入，加快完善技术开发体系，关注世界前沿技术，重点在动力换挡拖拉机及大喂入量收获机械等整机及发动机、桥箱等核心零部件资源的开发与应用方面攻坚克难，逐渐缩小与国外农机跨国巨头之间的差距，甚至赶超他们，不断提高农业装备自主品牌产品的市场竞争力，持续快速提升自主品牌在全球范围内的销量和业务规模，实现2020年成为世界非公路行走机械领导者的目标。

　　四、李克强总理在报告中特别强调企业要提升精准管理水平。福田雷沃在管理方面投入很大，在农机企业中最早上线使用ERP管理系统，而且花重金聘请国际上著名的管理咨询公司帮助企业提升管理水平。目前雷沃的管理创新主要包括哪些方面?产生了什么效益?

　　王总：为实现公司战略目标，最有效地开发和利用有限的资源，提高管理效率，福田雷沃重工自建立之初就搭建了“1+N”的管理架构。“1”指公司总部，负责战略与绩效、服务支持;“N”指各SBU运营主体，负责产品创造、商品制造运营与管理。在“1+N”的管理架构下，根据业务发展阶段，建立了“产业控股+SBU”管理模式，这种管理模式适应并支撑了福田雷沃重工多业务的发展，能够实现各产业之间的优势互补，在协同效率、规模经济、市场效益之间取得较好的平衡。

　　另外，根据公司业务多元化的特点，公司还不断创新业务模式，实施了“事业本部+工厂”的管理模式。其中雷沃农业装备业务，公司在潍坊厂区下设了拖拉机工厂、收获机械工厂、水稻机工厂，形成了多业务矩阵式管理模式，实现了小麦机/玉米机、拖拉机及水稻机分单元生产。各单元同属于雷沃农业装备产业，但各个工厂服从事业本部的统一管理，为我们提供研发、人力、采购、质量管控等方面的支持。但落实到每一产品生产单元，工厂化管理模式则能够实现对产品的集中、专业化管理。

　　同时，福田雷沃重工的管理创新还渗透到每个价值链环节。如在产品开发过程中，成功引入产品同步开发的理念。“新产品的开发过程涉及到研发、工艺、供应商、制造等多个部门，该种开发方式改变了传统的各部门依次串联开展工作的模式，在项目启动时就让产品开发的下游部门，包括工艺、供应商、制造等部门，提前参与产品的设计。通过同步开发流程管理，大部分工程、技术、工艺变动发生在产品概念设计阶段和样机设计阶段，减少了产品的后期调整。

　　创新企业绩效管理模式，助推企业健康发展。福田雷沃重工自2004年以来，以实现战略目标为愿景，结合业务运营实际，围绕公司“十年规划、五年计划、两年预算”管理体系，搭建了一套与之相适应的绩效激励管理体系。将企业战略目标与短期目标有机统一，根据绩效考核理念对目标进行了有效的分解与落实，使绩效考核职能得到了有效发挥，并将绩效管理贯穿企业发展的整个过程，为企业战略目标与短期经营目标实现奠定了基础保障，也为企业“能者上、平者让、庸者下”铺平了道路，为员工提供了良好的人文工作环境和优厚待遇，用人与育人并重发展，不断吸纳优秀人才加盟，优化了公司各级人才创新队伍。