近期，以“转型驱动、目标导向、价值营销、共赢未来”为主题的陕汽重卡2014商务年会在西安曲江国际会议中心隆重召开。期间，以客户价值驱动下的2014款全系列、分品类的国四重卡盛装亮相，以客户体验为主导的360度全体验行活动全面启动，以千亿陕汽为目标的价值营销战略全面升级，再次奏响了陕汽阔步迈向更高目标的最强音。

　　陕汽控股董事长、党委书记方红卫，潍柴动力副总裁冯刚，法士特公司、西安康明斯公司、汉德公司以及陕汽重卡全国渠道战略合作单位，陕汽控股、陕重汽公司领导和有关部门负责人，金融界、媒体界朋友及用户代表等1600余人参加了本次商务大会。

　　在观看了陕汽重卡公司倾情奉献的行业首部关爱渠道成长的微电影——《卡车合伙人》后，大会正式开始。陕汽控股总经理袁宏明主持了大会。

　　方红卫作了题为“转型驱动发展、价值成就梦想”的主题报告。他就战略层面的一些思考和大家进行了分享和交流。

　　他指出，不转型就没有出路，而转型就是要创造价值，就是要参与到创造价值的过程中去。他说，中央对经济社会发展提出“稳增长”的方针，在这个大环境下，重型卡车市场更趋于理性化，陕汽提出“两个关注”，就是要关注产品的全生命周期和关注客户运营的全过程，需要我们去挖掘市场蕴含的巨大潜力。面对2017年要实现千亿陕汽，其中重型卡车要实现20万辆产销这个宏伟目标，怎样实现快速增长?就是要靠转型。通过转型把有形的产品和无形的服务整合起来。就是要通过转型进一步激活我们的存量，同时又能提供足够的增量。因此，服务型制造转型为企业未来发展提供了更大空间。同时，转型给企业内部也带来了深刻变化，从研发角度来讲，转型意味着从过去的逆向开发要转向正向开发;对制造来讲，不仅是完成产品的生产过程，而是要通过对资源的整合和综合利用，使各种要素互相融合，使客户需要的个性化需求能够得到快速满足，让大规模的定制变成一种可能，同时最重要的是要产生更大的价值。对营销更是一种挑战，新的模式下，我们的工作重心是要围绕客户需求，而这个客户需求不是笼统的，是精准的，是微观的，要围绕用户需求，开展所有工作，吸收不同的资源，一起创造价值。总之，面对千亿目标，如果我们解放思想，思维能跳出过去的框框，就完全有可能实现这个目标。他说，展望未来，我们要有做冠军的思路和勇气。什么是冠军思维?冠军思维就是看的要比别人远，做的要比别人实，行动要比别人快!在谈到我们怎么去实现、怎么去做时，他说，要靠我们去创造，只有创造才真正有竞争力，只有创造才体现核心能力。创造不仅仅是在产品和技术上，更要重视商业模式的创新。现在单一创新已无法满足需求，需要的是多样创新，需要平台化创新。创造就是要勇于摒弃传统模式以及传统思维，勇敢融入现代经济里。最后，他希望大家共同携起手来，真转型、快转型。

　　陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝作了题为“价值营销强转型、拼抢目标赢未来”的营销工作报告。他在报告中全面回顾总结了2013年陕汽营销工作，展望未来，指出了2014年重卡市场的发展机遇，对2014年陕汽民品营销策略进行了介绍。并通过插播渠道转型视频片《这一年》全面回顾了陕汽重卡营销转型之路。

　　随后，举行了“陕汽重卡360°全体验行发布仪式和产品体验”活动。陕汽控股总经理袁宏明主持仪式。陕汽控股董事长方红卫与中石油宁夏分公司副总张礼忠共同启动360度全体验行活动。之后，与会人员欣赏了精彩的陕汽重卡漂移表演，现场体验了陕汽车的卓越性能。在年会的各种体验区，客户通过多种类、多层次的产品体验，后市场体验等，全面感受了陕汽重卡产品在操控性、驾乘舒适度、智能化等多方面的优势。

　　当天，大会对244家优秀经销服务单位及102名优秀个人予以表彰。方红卫和袁宏明分别为优秀战略合作伙伴、合作单位、营销同盟会、最佳合作奖、贴心服务最佳协作奖、优秀经理人等获奖单位和个人颁奖。

　　据悉，为了全面做好2014年陕汽重卡市场营销转型工作，在陕汽重卡2014年商务年会预备会上，陕重汽副总经理周崇义、金融服务部部长李振斗、德银租赁公司总经理王建斌，及销售公司各部门领导分别做了2014年产品介绍，商务政策及推广支持政策和渠道规划及管理办法解析，服务策略及服务、配件政策和金融政策解读，新能源重卡推广策略和后市场业务介绍等，使与会各方在深刻领会陕汽重卡转型发展新动向的同时，更坚定了与陕汽携手、共谋发展、实现共赢的信心。